Москва и Онлайн
Формат
Преподаватели
Удостоверение
Очно или Онлайн
Эксперты с опытом 20+ лет
Государственная образовательная лицензия
Семинары, 16 часов
Запись на консультацию
Категорийный менеджмент.
Антикризисный мерчандайзинг.
Актуальные вопросы и действенные инструменты увеличения продаж
Очно в Москве
или Онлайн
16 часов обучения
Выдача удостоверения
Общение с преподавателями и коллегами
Получить полную программу обучения
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Финконт - это возможность
качественно обновить свои знания
Поддержка и ответы на вопросы после прохождения курса
Обновляем программу с каждым изменением законодательства
Живое общение с преподавателями
Возможность смотреть
записанные уроки
Расширяем область
профессиональных знаний
Учитываем требования работодателей
Программы Обучения
Актуальные вопросы категорийного менеджмента в 2022 году
Категорийный менеджмент в современных условиях переживает трансформацию и несет в себе большие возможности для повышения продаж в кризисный период 2022 года. На семинаре будет рассмотрена новая модель управления ассортиментом и стратегия ценообразования. Спикеры раскроют особенности оборачиваемости товарных запасов и дефицита товарного запаса и осветят вопросы неликвидных товарных запасов.
Москва + Онлайн-трансляция
8 - 9 сентября с 10:00 до 17:30
Кому подойдет этот курс
Руководителям, директорам и владельцам магазинов розничной сети и отделов закупок/продаж, товароведам, зав. секциями, супервайзерам и менеджерам по мерчандайзингу.
Темы семинара:
  • Характеристика ритейла в современных условиях.
  • Базовые стратегии по М.Портеру для ритейла и их трансформация в современных условиях.
  • Основные положения и принципы Категорийного менеджмента.
  • Трансформация Категорийного менеджмента в современных условиях.
  • Модель управления ассортиментом.
  • Построение ассортиментной матрицы
  • Ценовые корзины Хит продаж, KVI, Первая Цена.
  • Динамическое ценообразование.
  • Неликвидные товарные запасы.
  • Особенности управления запасами в зависимости от стабильности продаж.

Характеристика ритейла в современных условиях.

  • Мировые тренды в ритейле последних 2-3 лет, региональная специфика России и стран СНГ.

Базовые стратегии по М.Портеру для ритейла и их трансформация в современных условиях.

  • Новые формы ритейла: маркетплейсы, one retail, соцсети.
  • Современные системы «ритейл-поставщик»: маркетплейсы В2В, закупочные союзы и ассоциации сетей, кооперативы, локальные коллоборации ритейлеров.

Основные положения и принципы Категорийного менеджмента.

  • История Категорийного менеджмента.
  • Принципы и правила Категорийного менеджмента.
  • Категорийный менеджмент ритейлера, поставщика, производителя.

Трансформация Категорийного менеджмента в современных условиях.

  • Новое в категорийном менеджменте в последние годы: CatMan 1.0, CatMan 2.0.
  • Изменения в практике Категорийного менеджмента в последние 4-5 лет.
  • Категорийный менеджмент 3.0.

Роль Категорийного менеджера в розничной компании.

  • Цели и задачи должности, компетенции.
  • KPI Категорийного менеджера.

Модель управления ассортиментом.

  • Ассортиментная политика розничной компании.
  • Традиционная модель управления ассортиментом в офлайн ритейле.
  • Модель управления ассортиментом в онлайн ритейле «long tail».
  • Модель управления ассортиментом для «one retail» компаний) маркетплейсов.

Построение ассортиментной матрицы.

  • Роли vs стратегии товарных категорий.
  • Построение категорийного дерева (товарного классификатора), структуры категории и выделение товарных сегментов.
  • Баланс ассортимента по потребительским свойствам.
  • Переход от управления по SKU к управлению через комплекты (наборы) характеристик товара.
  • Баланс ассортимента по ценовым сегментам.
  • Квотирование (нормирование) ассортимента в онлайне и офлайне.
  • Форматизация ассортимента в офлайне.
  • Ценовые сегменты в эпоху Промо.
  • Статусы ассортимента.
  • Управление новинками.
  • Управление коллекционным ассортиментом.
  • Управление сезонным ассортиментом.
  • Фактор качества в управлении ассортиментом.

Стратегии ценообразования.

  • Основные типы стратегий ценообразования в ритейле.
  • Ценовая политика розничной компании.
  • Явление «прозрачные цены».
  • Чувствительность покупателей к цене.
  • Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing).
  • Конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Basket.

Ценовая корзина Первая Цена.

  • Задачи Первой Цены.
  • Установление Первой Цены.

Ценовая корзина KVI.

  • Выделение KVI позиций.
  • Мониторинг цен конкурентов.
  • Ранжирование KVI-списка.
  • Установление цен на KVI.
  • KVI в эпоху digital.

Ценовые корзины Хит продаж.

  • Хит продаж: задачи, правила установления цены.

Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование.

  • Ценообразование СТМ.
  • Задачи и особенности Промо в последние 5 лет.
  • Ценообразование Промо.
  • Задачи и ценообразование Оперативного реагирования.

Динамическое ценообразование.

  • 5 модулей динамического ценообразования по McKinsey.
  • Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле.

Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing).

  • Ценовая эластичность спроса.
  • Чувствительность к цене.
  • Выделение товаров с низкой чувствительностью к цене.
  • Правила установления цены для позиций на основе value based pricing.

Оборачиваемость товарных запасов и дефицит товарного запаса (out-off-stock).

  • Виды запасов.
  • Оборачиваемость товарных запасов: расчет, нормирование.
  • Уходимость товарных запасов для коллекционных и сезонных товаров.
  • Контроль оборачиваемости в розничной сети.
  • Причины возникновения и виды out-off-stock.
  • Способы расчета out-off-stock или доступности товара, нормирование показателя.

Неликвидные товарные запасы.

  • Риски накопления неликвидов.
  • Способы избавления от неликвидов.
  • Степень ликвидности (устаревания) товарного запаса при партионном учёте.
  • Доли товарного запаса по степени ликвидности, нормативы.
  • Мероприятия по стимулированию продаж старого и неликвидного стока.
  • Расчёт неликвидов при отсутствии партионного учёта.

Особенности управления запасами в зависимости от стабильности продаж.

  • Стабильность продаж: XYZ-анализ, расчет и его ограничения.
  • Совмещенный АВС- XYZ анализ для принятия решений по управлению товарными запасами.
  • Степень автоматизации регулярного заказа для пополнения товарных запасов: полный автозаказ, частичный автозаказ, ручной заказ.
  • Параметры автозаказа в программах автозаказа.
  • Два способа формирования заказа: с фиксированным периодом заказа и по «точке заказа».
  • Страховой запас: причины создания.
  • Коэффициент логистического сервиса для расчета страхового запаса.
  • Использование нормального распределения для расчета страхового запаса.
Записаться на курс
Актуальные вопросы категорийного менеджмента в 2022 году.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Антикризисный мерчандайзинг в ритейле.
В быстроменяющееся время мерчандайзинг по-прежнему является одним из основных инструментов повышения рентабельности розничной торговли. На семинаре будет представлен полный обзор всех изменений законодательства на 2022 год. Слушатели разовьют навыки разработки стандартов для любых товарных категорий, сформируют грамотные планировочные решения и эффективные планограммы, научатся эффективно проводить анализ конкурентов.
Москва + Онлайн-трансляция
12 - 13 сентября с 10:00 до 17:30
Кому подойдет этот курс
Руководителям, директорам и владельцам магазинов розничной сети и отделов закупок/продаж, товароведам, зав. секциями, супервайзерам и менеджерам по мерчандайзингу.
Темы семинара:
  • Правовое обеспечение мерчендайзинга.
  • Главные элементы мерчандайзинга и психология поведения покупателей.
  • Стратегический мерчандайзинг.
  • Макро- и Микро-мерчандайзинг.
  • Управление системой мерчандайзинга.
  • Практикумы и разбор кейсов: распределение торгового пространства, разработка дизайн концепции витрины магазина, планограммы, POSM оформления
  • Упражнения «Создание концепции и планировки торгового зала», «Определение ошибок в выкладке товара», «Расчет вместимости полки».
  • Разбор-анализ индивидуальных примеров участников и предоставление практических рекомендаций.

Правовое обеспечение мерчендайзинга.

  • Федеральный закон от 11.06.2022 N 168-ФЗ «О внесении изменения Федерального закона «О защите конкуренции» N 135-ФЗ.
  • Федеральный закон от 27.07.2006 № 149-ФЗ (ред. от 30.12.2021) «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» ( с изм. и доп.., вступ. в силу с 29.06.2022).
  • Федеральный закон 13.03.2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» (ред. от 16.04.2022).

Главные элементы мерчандайзинга и психология поведения покупателей.

  • Главные элементы мерчандайзинга (Дизайн магазина, Зонирование, Оборудование, Выкладка, POS, организация запаса).
  • Психология поведения покупателей и алгоритмы принятия решений о покупке в оффлайн и в онлайн ритейле.
  • Нейромаркетинг.

Стратегический мерчандайзинг.

  • Основные слагаемые формата и ключевые факторы успеха компании-ритейлера.
  • Виды форматов магазинов.
  • Актуальные тренды и концепции магазинов.
  • Понятие омниканальности и бесшовности формата.
  • Алгоритм построения концепции мерчандайзинга.
  • Карта движения покупателя — основа для концепции мерчандайзинга (Customer Journey Map) — описание процесса покупки.
  • Дизайн магазина (стиль, цвет, материалы и текстуры, свет, музыка, аромамаркетинг).
  • Зонирование и принципы проектирования торгового зала.
  • Принципы презентации продукта и критерии организации товарного запаса.
  • Оформление POSM (ценники, подписи, навигация, рекламные материалы) и оборудование.
  • Промо-активность.
  • Применение digital-технологий.

Макро-мерчандайзинг.

  • Алгоритм разработки планировочного решения торгового зала.
  • Виды планировок торгового зала.
  • Формирование покупательского потока, расчет касс.
  • Категорийное зонирование — способы определения последовательности размещения товарных категорий.
  • Принципы распределения торгового пространства между товарными категориями.
  • Работа с «Горячими» и «Холодными» зонами магазинаПоказатели эффективности.
  • Расстановка оборудование в соответствие с выбранной концепцией.
  • POSM макро-уровня: вывеска, входная зона, навигация.
  • Витрины и основы витринистики.

Микро-мерчандайзинг.

  • Этапы разработки концепции выкладки.
  • Определение «ключа выбора» ассортимента для последующей организации выкладки.
  • Использование законов восприятия в мерчандайзинге.
  • Различные типы выкладки продукта в зависимости от позиционирования магазина.
  • Алгоритм построения планограммы.
  • Коррекция ассортимента при помощи инструментов мерчандайзинга.
  • Принципы распределения торгового пространства и организации доступного товарного запаса.
  • Работа с best sellers, товарами 20/80.
  • Виды POSM, принципы разработки.
  • Оформление категории и отдельного продукта.
  • Информационные стенды от производителя.
  • Работа с дисплеями (образцы продукции).
  • Выкладка новинок.
  • Создание шоурумов.
  • Методология выбора торгового оборудования.
  • Способы продвижения продуктов СТМ (собственной торговой марки).
  • Антикризисный мерчанадайзинг — способы быстрого повышения продаж без значительных инвестиций.
  • Способы повышения среднего чека.
  • Принципы презентации в периоды промо-акций и распродаж.
  • Сезонный мерчандайзинг.

Управление системой мерчандайзинга.

  • Роль и место мерчандайзинга в структуре организации и эффективное распределение ролей.
  • Основные понятия и показатели эффективности в мерчандайзинге (коммерческие и операционные), KPI.
  • Разработка стандартов мерчандайзинга — создание Merchandising book — Шаблон.
  • Обзор возможных программ для создания планограмм.
  • Разработка, управление и использование календаря пересмотра ассортимента (Range review calendar — Шаблон).
  • Эффективный анализ конкурентов (benchmarking) и последующее использование результатов.
  • Где искать вдохновение при разработке новых концепций — полезные ресурсы.
  • Построение системы контроля и использование чек-листа для аудита магазина — Чек-лист.
  • Способы оптимизации годового бюджета по мерчанадайзингу: на чем можно сэкономить, а что жизненно необходимо.
  • Самостоятельная разработка и управление vs профессиональное агентство: плюсы и минусы.

Практикумы:

  • Кейс «Разработка дизайн концепции».
  • Кейс «Распределение торгового пространства и зонирование».
  • Кейс «Разработка витрины магазина».
  • Кейс «Разработка планограммы».
  • Кейс «Разработка POSM оформления».
  • Кейс «Обсуждение примеров участников и предоставление рекомендаций».
  • Упражнение «Создание концепции и планировки торгового зала».
  • Упражнение «Определение ошибок в выкладке товара».
  • Упражнение «Расчет вместимости полки».

Разбор-анализ индивидуальных примеров участников и предоставление практических рекомендаций.

Записаться на курс

Антикризисный мерчандайзинг в ритейле.

Действенные инструменты увеличения продаж.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Форматы обучения
Получайте новые знания в удобном для вас формате
Очно в Москве
Практикуйтесь, заводите полезные знакомства, обменивайтесь мнениями и опытом с коллегами. Занятия проходят в наших учебных аудиториях.
Онлайн-трансляция
Присоединяйтесь к занятиям из любой точки мира в режиме реального времени. Задавайте вопросы преподавателям и экспертам онлайн.
Дистанционное обучение
Обучайтесь в любое удобное время, без отрыва от работы и важных дел.
Корпоративное обучение
Индивидуальная программа разрабатывается с учетом специфики бизнеса, ваших задач и потребностей, а также уровня подготовки персонала.
Стоимость участия
Актуальные вопросы категорийного менеджмента в 2022 году
  • 8 - 9 сентября 2022 с 10:00 до 17:30
  • Курс в Москве или в формате Онлайн
  • Сертификат об участии в семинаре 16 часов

29 295₽ * 31500 ₽
*при полной оплате курса
Записаться
Антикризисный мерчандайзинг в ритейле. Действенные инструменты увеличения продаж
  • 12 - 13 сентября 2022 с 10:00 до 17:30
  • Курс в Москве или в формате Онлайн
  • Сертификат об участии в семинаре 16 часов

26 040₽ * 28000 ₽
*при полной оплате курса
Записаться
Документ об образовании

Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Сертификат о прохождении семинара 16 часов


(Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы).

Документ об образовании

Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Сертификат о прохождении семинара 16 часов



(Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы).

Наши контакты

ФИНКОНТ УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР, МОСКВА

Тел./факс: +7 (495) 637-82-14

E-mail: edu@fcaudit.ru

Режим работы:

понедельник-пятница, с 9.00 до 19.00, выходные – суббота, воскресенье.

Адрес:

г. Москва, ул. Золотая д. 11, бизнес-центр «Золото», 5 этаж.

Made on
Tilda