Получите эксклюзивную скидку 10% на любое обучение в Финконт!
Завершите свой визит с удовольствием!
Оставьте свои данные, и мы сделаем обучение еще доступнее для вас — подскажем, как воспользоваться скидкой и подберем курс по вашим потребностям.
Управление поставщиками:
как повысить эффективность деятельности поставщиков
как повысить эффективность деятельности поставщиков
Очно в СПб / онлайн
30 июня - 2 июля 2025
КУРС ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
Для кого эта программа
- Для руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей и менеджеров отделов закупок и снабжения, руководителей и менеджеров по логистике, категорийных менеджеров.
В результате обучения вы узнаете
- Методы и способы поиска поставщиков
- Систему критериев для выбора и оценки поставщиков
- Стратегии работы с разными типами поставщиков
- Освоите техники управления переговорами
- Отработаете способы обсуждения цены, условий и заключения сделки
- Методы ведения претензионных переговоров
- Основные требования к содержанию договора поставки
- Механизмы защиты исполнения обязательств поставщиком
Программа обучения
День 1
- Признаки поставщика и его базовые характеристики.
- Направления и методы поиска поставщиков с учетом нынешней ситуации. Алгоритмы поиска новых источников поставок.
- Импортозамещение: меры, принимаемые в России. Появление новых компаний.
- Критерии и подкритерии выбора ТМЦ и поставщиков.
- Формирование базы поставщиков.
- Оптимизация номенклатуры закупаемых ресурсов.
- Создание новых процессов и путей их внедрения.
- Стратегия нашей компании и поставщики.
- Миссия, видение, цели.
- Различные стратегии закупок и снабжения. Инструменты интеграции стратегии, тактики, мероприятий и конкретных результатов.
- Квалификация, выбор и внедрение поставщика в процесс «от договора до поставки».
- Прозрачные и непрозрачные процедуры выбора поставщика. Конкурентные и неконкурентные. А может, единственный поставщик?
- Основные принципы выбора.
- Заключение договоров.
- Преддоговорные споры.
- Правовые последствия нарушения порядка заключения договора и не заключения договора.
- Существенные и важные условия договора поставки.
- Договоры, нарушающие требования закона. Императивные и диспозитивные требования закона. Последствия нарушения закона договором.
- Рамочный договор (ст.429.1 ГК): порядок заключения.
- Опционный договор и опцион на заключение договора (ст.429.2-429.3 ГК): различия между этими конструкциями, цели использования, отличия от предварительного договора.
- Особенности договоров поставки, смежные виды договоров.
- Отраслевая специфика договоров, связанных с передачей имущества в собственность (договоры купли – продажи, поставки).
- Трехсторонние договора.
- Внесение требований стандартов, руководящих документов в договор.
- Внесение в договор экономических рычагов по возмещению убытков, дополнительных опций.
- Условия договоров о качестве и количестве товара и услуг.
- Переход права собственности на товар и риск его случайной гибели.
- Исполнение обязательств по оплате.
- Исполнение обязательств по передаче товара.
- Исполнение договора уполномоченным лицом.
- Доверенности.
- Нарушение и неисполнение договора.
- Ответственность за нарушение договора поставки поставщиком.
- Ответственность за нарушение договора поставки покупателем.
- Типовые ошибки, возникающие в процессе заключения договоров.
- Выбор поставщика (на примере одной из компаний – участниц).
- Оптимизируем номенклатуру закупаемых ТМЦ.
- Согласование стратегии компании с правильным выбором поставщиков (на примере одной из компаний – участниц).
- Лучшая форма закупки для данной ТМЦ или услуги.
- Заключаем договор с проблемами для компании и себя.
День 2
- Договор заключен, что дальше?
- Модель «Управление поставщиками». Цели управления поставщиками. Основные инструменты и методы управления поставщиками.
- Стратегия работы с различными типами поставщиков.
- Сегментация и ранжирование поставщиков. Цели и задачи сегментирования. Критерии сегментирования.
- Три уровня взаимоотношений "поставщик - потребитель". Построение выгодных взаимоотношений.
- Управление эффективностью поставщиков и управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками.
- Оценка поставщика и переоценка поставщика.
- Использование методики в контрактных ситуациях.
- Оценка приемлемого уровня качества.
- Определение степени доверия к поставщику.
- Традиционный подход и методика OTIF.
- Оценка возможностей поставщика по А. Робертсону.
- Как распределить объем закупок среди поставщиков?
- Выявление нарушений договорных условий.
- Договоренность о механизме контроля поставок и взаимодействия по договору.
- Способы защиты от обмана поставщиков. Как исключить недобросовестность поставщика по браку, недопоставкам, излишкам товара и по срокам. Где обманывают поставщики? Как не дать себя обмануть?
- Спецификация на ТМЦ и техническое задание.
- Слабые места, которое используют в своих интересах недобросовестные поставщики.
- Оценка поставщиков – инструмент повышения эффективности поставок и развития отношений с поставщиками. Аудит поставщиков.
- Инструменты воздействия на поставщика. Карта процесса «Управление внешними поставками» в рамках СМК. План контроля поставщика и планы контроля уровня качества. Оценка рисков поставщика и потребителя.
- Формирование партнерских отношений.
- Аудит, аттестация, координация и контроль. Цели и задачи аудита. Участники аттестации и методы проведения.
- Постановка совместных целей и направлений. Контроль мероприятий.
- Обратная связь с поставщиками. Воспитание поставщиков. Кодекс для поставщика. Интеграция поставщиков в систему своих интересов.
- Комплекс мероприятий по улучшению взаимного сотрудничества. Стимулы, мотивация и программы развития.
- Управление рекламациями. Алгоритмы и практика.
- Разработка и применение стандарта по управлению претензиями.
- Анализ актов и документов, устанавливающих факты невыполнения договорных обязательств.
- Ошибки и недостатки в оформлении и ведении претензионных дел. Способы их устранения.
- Правовые последствия несоблюдения установленного претензионного порядка. Определение имущественного вреда и упущенной выгоды.
- Разделяй и властвуй! Сегментируем поставщиков и выстраиваем отношения.
- Оценка поставщика по А. Робертсону.
- Разработка карты процесса "Оценка и управление внешними поставками".
- Аудит поставщика.
- Наш любимый поставщик.
- Поставщик нарушил обязательства. Готовим претензию.
День 3
- Технологии коммуникаций. Политики коммуникаций с поставщиками в компании. Психология общения.
- Ключевые правила достижения нужных условий у поставщика. Какие подходы использовать в переговорах со сложными поставщиками и монополистами?
- Работа с возражениями. Методы аргументации и способы убеждения. Приемы влияния на поставщика в партнерских и жестких переговорах.
- Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
- Телефонные переговоры. Групповые переговоры. Методология «Лидер, наблюдатель, резюмирующий». Стратегия поведения, если поставщик не идет на ваши требования.
- Заблуждения менеджеров по продажам. Как их использовать в свою пользу.
- Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по «невербалике» - жестам, мимике и позе.
- Способы повышения уверенности в себе и убеждения в трудных переговорах. Как уступить так, чтобы выиграть.
- Приемы манипуляций, которыми пользуются поставщики. Как им противостоять?
- Способы повышения уверенности в себе и шаги для убеждения в трудных переговорах.
- Наилучшая альтернатива обсуждаемого соглашения.
- Основы стресс-менеджмента: повышение психологической устойчивости в сложных и конфликтных ситуациях. Способы повышения уверенности в себе. Сохранение спокойного эмоционального настроя.
- Мотивация сотрудников на улучшение работы с поставщиками: материальная, нематериальная, нестандартная. KPI компании и личные KPI сотрудников. Выделение ключевых факторов успеха.
- Анализ закупок и снабжения: причины несоответствий и перекосов. «Что делать?» Этапы и методика анализа. Анализ сильных и слабых сторон работы с поставщиками в нынешней ситуации. Возможные изменения. Анализ новых возможностей. Анализ действий конкурентов.
- «Бережливые закупки». Три группы действий в процессе. Восемь типов потерь. Технология «5С». Система защиты от ошибок. Причины брака поставщика и в нашей в работе.
- Матрица развертывания политики перехода к "бережливым закупкам". Особенности перехода, типичные проблемы и ошибки. «Бережливые закупки» и Теория ограничения систем. А может «узкие места» есть и у нас?
- Четырнадцать принципов непрерывного совершенствования работы с поставщиками.
- Переговорные поединки (на конкретных ситуациях компаний – участниц).
- Разработка KPI и мотивации закупщика (на примере одной из компаний - участниц).
- Узкие места в наших закупках. Найти и обезвредить!
- Новые идеи на основе 14 принципов ДАО непрерывного совершенствования работы с поставщиками.
Узнайте подробнее о курсе прямо сейчас!
Наш куратор с радостью ответит на все ваши вопросы по обучению.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оставьте ваш телефон и мы свяжемся с вами!
Наш телефон
8 (800) 505-3045
Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.
Преподаватель
- Старченко Виктор МихайловичСпециалист по логистике, бизнес-тренерОсновная специализация: логистика производственной и торговой компании: прогноз спроса, закупки, управление запасами, производство, склад, транспортное обеспечение, распределительная логистика, управление цепями поставок компании (supply chain).
Имеет большой опыт руководства логистическими структурами и реализации консалтинговых проектов, в компаниях «национального масштаба»: Юнайтед Бейкерс («Хлопушка Любятово»), Молвест («Вкуснотеево»), а также Мираторг, Тяжмехпресс, Юмикс, студия ТриДаВинчи, Фосфорель, Промтекстиль, Натол, АПК Зареченский, Плитстройторг, интернет-магазин МотоЯ и других.
Окончил курсы: Логистический менеджмент (г. Берлин); Складская логистика (г. Москва, Гаджинский А. М.); Эффективное управление запасами (г. Москва, Омельченко И.Н.);Транспортная логистика (МАДИ, Курганов В.М.) Разработка и внедрение системы менеджмента безопасности пищевого продукта на основе стандартов ISO 22000:2005 и PAS 220: 2008; Система Менеджмента Качества в соответствии с международными стандартами ИСО серии 9000-2001. Имеет высшее военное образование.
Форматы обучения
Получайте новые знания в удобном для вас формате
Очно в Санкт-Петербурге
- Обучение в светлой просторной аудитории
- Прямое взаимодействие с преподавателями
- Возможность установить полезные рабочие связи с коллегами
- Методические материалы
- Кофе-паузы
Онлайн-трансляция
- Синхронное обучение наравне со слушателями в аудитории
- Подключение из любой точки России и мира
- Атмосфера живого занятия, прямая связь от преподавателя
- Отсутствие финансовых и временных затрат на командировки
- Бонус: доступ к записи курса на 1 месяц!
По итогам обучения слушатели получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов
Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 08 июня 2021 г. N041442, выдана Рособрнадзором
Документ по окончании
обучения
обучения
Запишитесь на обучение прямо сейчас!
Запись на тренинг со скидкой
*
47 988 руб.
Стоимость участия
* скидка 7% при единовременной оплате
*
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и узнавайте о предстоящих мероприятиях и актуальных новостях из мира Бизнеса!
УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР «ФИНКОНТ»
Лицензия на образовательную деятельность
Программы соответствует принятым образовательным стандартам и изменениям законодательства.
Гибкие цены и программы лояльности
15-летний опыт на рынке обучения
Гарантированное качество услуг, подтвержденное годами успешной работы и положительными отзывами клиентов.
Помощь в бронировании гостиниц
Постоянным клиентам дарим скидки до 15% и другие бонусы. Предоставляем возможность оформления рассрочки на обучение.
Иногородним слушателям оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Преимущества обучения в ФИНКОНТ
- Практическая направленностьПредусмотрены практикумы (по оценке и выбору поставщиков, маршрутов и тарифов транспортировки, расходов на содержание запасов, формированию шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика, по составлению мотивационных схем для персонала и многие другие, в зависимости от выбранного направления обучения), деловые игры, решение интерактивных заданий, прохождение тестирования по изученным темам.
Практические экспертные рекомендации для оптимизации расходов и минимизации рисков. - Спикеры-экспертыПрограммы подготовлены экспертами: бизнес-консультантами, экспертами-практиками в области логистики, специалистами в области ВЭД, в сфере грузоперевозок и международного транспорта, экспертами по оптимизации закупочной деятельности.
- Полная нормативная база от и доДоступ к электронной базе методических и учебных материалов, образцам и примерам заполнения документов.
- Ответы на вопросы и помощь в сложных случаяхКонсультации с опытными преподавателями.
Нам доверяют обучение своих сотрудников
Наши контакты
Телефон:
E-mail:
Режим работы:
пн-пт с 9.00 до 19.00; выходные – сб, вс
Адрес учебного центра:
г. Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 266 с1, бизнес-центр «Премьер-Лига», 4 этаж
E-mail:
Режим работы:
пн-пт с 9.00 до 19.00; выходные – сб, вс
Адрес учебного центра:
г. Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 266 с1, бизнес-центр «Премьер-Лига», 4 этаж
