Узнаете процедуры и операции в рамках снабжения: ведение заказа на поставку, отслеживание поставок, приемка товаров, ведение взаиморасчетов с поставщиком, ведение претензионной работы
Сможете проводить оценку поставщиков по результатам исполнения договорных обязательств, владеть методикой и критериями оценки; вести разработку плана мероприятий в целях улучшения показателей
Основы планирования потребности в количестве товара, понимать принципы и способ формирования заявок на основе сформированных потребностей
Узнаете основные способы конкурентных и неконкурентных закупок, уметь применять каждый из них для выбора поставщика и производства закупки
Получите практический опыт, как вести поиск новых поставщиков с использованием информационных технологий
Сможете управлять скидками и условиями оплаты, производить расчеты выгодности скидок, отсрочек и других параметров закупки
Основные виды затрат, связанных с наличием запасов товаров, и способы их оптимизации
Основные модели пополнения запасов, способы расчета и учета при выборе поставщика
Полная программа
День 1
Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы снабжение предприятия стало эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия.
Снабжение и закупки: в чем разница?
Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия.
Цели, задачи, основные результаты работы службы закупок и специалиста по закупкам.
Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур.
Финансовые и экономические «рычаги» снабжения. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения.
Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования.
Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка.
Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса и матрицы распределения ответственности в процессе закупок.
Структура управления снабжением предприятия: порядок формирования, стратегия, типы организационных структур, внутренние и внешние факторы влияния.
Функциональная модель службы снабжения. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия от операционной и объектной модели?
Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
Модель распределения закупок с учетом влияния, возможностей и рисков для предприятия.
Система мотивации отдела закупок на основе KPI. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали».
«Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия.
Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии.
Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия.
«Матрицы взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы».
«Разбор службы закупок вашего предприятия».
День 2
Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
Глобальные типы закупок.
Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком.
Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков.
Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика).
Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах.
Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению.
Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание.
Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.
Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов.
Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования.
Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки, практические приемы.
Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика, поиск максимальной выгоды.
Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств.
«Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок».
«Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика».
«Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».
День 3
Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
Техники общения и тактические приемы.
Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?».
Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
Виды, методы и механизмы манипуляций.
Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный».
Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны».
Упражнение: «Баланс интересов сторон. Коридор целей. Пересечение коридоров целей. Затягивание поставщика в свой коридор целей».
Упражнение: Тест-диагностика «Мой стиль ведения переговоров».
Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут.
Видео-кейс «Переговоры с применением манипуляций в условиях ограничения времени с единственным поставщиком».
День 4
Что такое управление запасами и что такое запасы?
Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры.
Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями.
Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами.
Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
Страховой запас: все разновидности расчета.
Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла.
Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия.
Модели и системы управления запасами.
Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса».
Практикум: «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы».
Практикум: «ABC-XYZ анализ».
Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов».
Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа».
Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня».
Наш куратор с радостью ответит на все Ваши вопросы по обучению.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оставьте ваш телефон и мы свяжемся с вами!
Наш телефон
8 (800) 505-3045
Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.
Преподаватель курса
Барняк Юрий Владимирович
Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами. Реализованные проекты: создание логистического центра международной компании, строительство и организация работы складского комплекса, создание и автоматизация системы управления, организация направления бизнеса в крупной российской торговой сети, создание интернет-ресурсов и многие другие. Корпоративные клиенты: РОСНЕФТЬ, НОРИЛЬСКИЙ НИКЕЛЬ, ЯНДЕКС, ОЛИМПИЙСКИЙ, ЮНИТРАНС, SELA, ПРАГМАТИК, КАРАЖАНБАСМУНАЙ, ВЕЗЕРФОРД, БУЗАЧИ ОПЕРЕЙТИНГ, KPG, HEINZ и другие.
Форматы обучения
Получайте новые знания в удобном для вас формате
Очно в Москве
Обучение в светлой просторной аудитории
Прямое взаимодействие с преподавателями
Возможность установить полезные рабочие связи с коллегами
Методические материалы
Обеды, кофе-паузы
Онлайн-трансляция
Обучение без отрыва от работы, из любой точки мира, в комфортной и привычной обстановке
Отсутствие финансовых и временных затрат на командировки
Своевременная обратная связь от преподавателей
По итогам обучения слушатели получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов
Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 08 июня 2021 г. N041442, выдана Рособрнадзором
Документ по окончании обучения
47 058 руб.
Забронируйте место на курс прямо сейчас!
Стоимость участия
* скидка 7% при единовременной оплате курса
Без скидки: 50 600 руб.
Записаться на обучение
Отзывы участников курса
Программа очень интересная, полная, с огромным методическим материалом. В программе очень много нового, особенно методик и инструментов. Интересным были все лекции абсолютно.
Шарапова Н.А.
Менеджер по обучению и развитию персонала, Сигнал Ставропольский радиозавод ПАО
Программа полностью раскрывает свою тему. В совокупности получили навыки, как и юридические, так и практические. Важно, конструктивная подача материала со всеми текущими изменениями. Новые знания в сфере компетентностей и их моделей. Типы мотиваций также было новым.
Капустина К.А.
Специалист по работе с персоналом 3 категории, Петербургский метрополитен ГУП
Ответы на вопросы, помощь в решении существующих на предприятии ситуаций.
Станцель О.А.
Методист, 218 Авиационный ремонтный завод (218 АРЗ) АО
Информативно, актуально, применимо на практике, доступно, хорошая наполненность. Особенно интересным было трудовое законодательство, инструменты, методики, примеры.
Гончарова Е.А.
Менеджер по персоналу, РАМЭК-ВС АО
Информация подана доступно, получены консультации по интересующей теме. Новые методы подачи информации - хочется попробовать у себя.
Соколова В.И.
Инженер по подготовке кадров, Невское проектно-конструкторское бюро ПАО
Лектор дала полезные советы, которые реально применить в работе на своем предприятии. Особенно понравилась организация процессов развития персонала точечно (по средствам тех или иных методов).
Румянцева Г.Н.
Ведущий специалист по обучению и развитию отдела подбора и развития, ФГУП СПбНИИВиС и ПпПБП ФМБА
Очень актуально. Новым были изменения в ТК и ФЗ "Об образовании" Хотелось бы еще услышать разработку учетных планов по профстандартам.
Иванова М.А.
Начальник учебного центра, ПАО «Севералмаз»
Очень подробное изложение материала, много практических примеров. Сложно работать по кодексам, когда в них нельзя отмечать, работа проектора слабовата. Абсолютный контакт у обоих преподавателей. Было кое-что уже известно по темам первого преподавателя, но получ. систематизацию. Хорошо построено изложение материала, логично и последовательно. Оба преподавателя идеально дополнили друг друга. Особенно интересным было: способы наглядного представления материала сотрудникам, структура предоставления информации по нормам трудового кодекса руководителям. Я бы хотела более подробную информацию по материалам с примерами. Но это уже узконаправленный материал.
Ковганко Е.О.
Специалист по обучению и развитию персонала, ООО «Тойота Бошоку»
УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР «ФИНКОНТ»
Лицензия на образовательную деятельность
Программы соответствует принятым образовательным стандартам и изменениям законодательства.
Гибкие цены и программы лояльности
14-летний опыт на рынке обучения
Гарантированное качество услуг, подтвержденное годами успешной работы и положительными отзывами клиентов.
Помощь в бронировании гостиниц
Постоянным клиентам дарим скидки до 15% и другие бонусы. Предоставляем возможность оформления рассрочки на обучение.
Иногородним слушателям оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Преимущества обучения в ФИНКОНТ
Лицензия на образовательную деятельность
Программа соответствует принятым образовательным стандартам
Участие в режиме онлайн-формата
К курсу можно подключиться дистанционно из любого города. После успешного прохождения обучения оригиналы итоговых документов отправляются вам по почте.
Гибкие цены и программы лояльности
Постоянным клиентам дарим скидки до 15% и другие бонусы. Предоставляем возможность оформления рассрочки на обучение.
Помощь в бронировании гостиниц
Иногородним слушателям оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Нам доверяют обучение своих сотрудников
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и узнавайте о предстоящих мероприятиях и актуальных новостях из мира Бизнеса!
Наши контакты
Телефон: E-mail: Режим работы: пн-пт с 9.00 до 19.00; выходные – сб, вс Адрес учебного центра: г. Москва, ул. Золотая д. 11, бизнес-центр «Золото», 5 этаж