День 1.

Система валютного регулирования в РФ.

• Обзор нормативно-правовой базы валютного регулирования в Российской Федерации.
• Актуальные изменения валютного законодательства РФ и их последствия в практике внешнеэкономической деятельности компаний.
• Действие федерального закона «О валютном регулировании и валютном контроле» 173-ФЗ (с изменениями, вступившими в силу в 2022 году). Какие изменения валютного законодательства Российской Федерации ожидаются в 2023 году.
• Проекты изменений Федерального закона «О валютном регулировании и валютном контроле» и их значение в практике валютного регулирования и контроля.

Валютное законодательство Российской Федерации.

• Базовые понятия, их трансформация, принципы валютного регулирования и их отражение в практике внешнеэкономической деятельности компаний.
• Основные положения валютного регулирования и их использование в деятельности компаний и индивидуальных предпринимателей.
• Сомнительные операции во внешней торговле, риск-ориентированный подход к контролю за сомнительными валютными операциями.
• Особенности проведения валютных операций резидентами и нерезидентами.
• Современный порядок открытия и ведения счетов резидентов за пределами территории РФ. Отчетность по счетам в зарубежных банках.
• Действующий режим зарубежных счетов резидентов и тенденции его изменения.
• Правила осуществления резидентами валютных операций за счет средств, находящихся на счетах в банках за рубежом.
• Репатриация валютной выручки: правила, особенности, практика и ответственность за нарушения. Актуальные изменения процедур репатриации, их специфика, причины и последствия для компаний. Особенности требования репатриации при финансовых операциях.
• Проекты изменения статьи 19 в части репатриации валютной выручки.
• Возможные случаи зачисления валютной выручки непосредственно на зарубежные счета: актуальные изменения в современных условиях.
• Процедуры обязательной продажи валютной выручки в 2023 году, нормативы обязательной продажи в соответствии с Указами Президента Российской Федерации и решений Совета Директоров Банка России.

Валютный контроль при осуществлении валютных операций, связанных с внешнеторговой деятельностью, получением и предоставлением кредитов и займов.

• Базовые документы валютного контроля.
• Инструкция Банка России N 181-И "О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам подтверждающих документов и информации при осуществлении валютных операций, о единых формах учета и отчетности по валютным операциям, порядке и сроках их представления" с изменениями в соответствии с Указанием Банка России №6062-У от 25.01.2022 года.
• Уникальный номер контракта (кредитного договора): правила постановки на учет, ведения, перевода и закрытия. Внесение изменений в контракт. Досье по контракту.
• Справка о подтверждающих документах при осуществлении внешнеторговой деятельности.
• Подтверждающие документы - порядок представления агентам валютного контроля.
• Особенности валютного контроля в неторговом обороте.
• Ведомость банковского контроля.

Особенности валютного контроля, осуществляемого с участием таможенных органов.

• Технологии таможенно-банковского валютного контроля (ТБВК).
• Информационный обмен между ФТС РФ и уполномоченными банками.
• Взаимодействие с другими органами и агентами валютного контроля.

День 2.

Классификация и содержание правонарушений валютного законодательства с учетом последних изменений нормативной правовой базы.

• Органы и агенты валютного контроля: особенности деятельности и организация взаимодействия;
• Организация государственного финансового контроля за осуществлением валютных операций резидентами и нерезидентами в связи и изменением структуры надзорных органов РФ;
• Выявление и пресечение нарушений валютного законодательства Российской Федерации и актов органов валютного регулирования.
• Понятие сомнительных операций, их классификация, нормативное регулирование и необходимость учета в практике внешнеэкономической деятельности.
• Изменения нормативно-правовой базы валютного контроля (Гражданский кодекс Российской Федерации, Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях, Уголовный кодекс Российской Федерации, Федеральный закон № 173-ФЗ "О валютном регулировании и валютном контроле", Федеральный закон № 164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" и другие нормативные правовые акты), а также планируемые изменения указанных нормативных актов.

Ответственность за нарушения валютного законодательства и актов органов валютного регулирования.

• Правила представления органами и агентами валютного контроля в уполномоченный Правительством Российской Федерации орган валютного контроля необходимых документов и информации.
• Отдельные вопросы используемых в сфере валютного контроля информационных технологий.
• Минимизация рисков, связанных с проведением валютных операций при осуществлении внешнеэкономической деятельности.
• Предупреждение правонарушений валютного законодательства Российской Федерации и актов органов валютного регулирования. Нормы административной и уголовной ответственности.
• Комплекс мер по созданию внутрифирменной системы валютного контроля. Место внутрифирменной системы валютного контроля в организационной структуре предприятия (организации).
• Требования законодательства к условиям заключаемых во внешнеторговой деятельности договоров (контрактов).

Практические вопросы валютного регулирования и валютного контроля в РФ.

• Анализ типичных ситуаций в сфере валютных операций.
• Решение практических бизнес-кейсов.
• Обобщение практики валютного регулирования и валютного контроля.

День 1.

ВЭД российских предприятий в современных условиях.

• Экономические последствия СВО. Санкции и антисанкции.
• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов.
• Государственная поддержка российской экономики (финансово-кредитный, налоговый, страховой аспекты).
• Поворот на Восток — что это значит.
• Проблемы внешнеторговой логистики. Трансформация конфигурации цепей поставок.
• Санкционные последствия для транспортной логистики России в 2023 году.
• Параллельный импорт.
• Импортозамещение и агрегаторы поиска товаров-заменителей на новых рынках.
• Рекомендации по адаптации бизнеса к новым условиям ВЭД.
• Разработка стратегии ВЭД компании.
• Конъюнктурная работа и её организация.
• Оценка доли рынка и места компании на конкретном сегменте рынка. Источники информации для конъюнктурной работы, анализа рынка и конкурентов.
• Задачи и функции службы ВЭД. Информационные технологии в ВЭД.
• Варианты организационной структуры компании и организационной оформление функции ВЭД.
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения отношений с разными категориями иностранных партнеров.
• Организация международных закупок и особенности бизнес взаимодействия с отдельными странами в 2023 году: ЕС, СНГ, Азия.

Контрактное оформление внешнеторговых сделок в современных условиях.

• Нормативно-правовая регламентация внешнеэкономических отношений.
• Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт.
• Алгоритм внешнеторговой сделки. Контрактация. Влияние современных стандартов деятельности компаний ESG на взаимоотношения с партнерами.
• Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом санкционных изменений 2022-2023 годов.
• Методики проверки партнера резидента и нерезидента, санкционные оговорки. Проверка иностранного партнера как должная осмотрительность при ВЭД контракте. Как проверить деловую репутацию? Банкротство партнера: план действий. Новая форс-мажорная оговорка от Международной торговой палаты о существенном изменении обстоятельств. Форс-мажорные оговорки контракта.
• Проблемные вопросы подготовки контракта (выбор надлежащего партнера, выбор способа обеспечения исполнения обязательств контрагентом, выбор применимого права и способа разрешения возможных в будущем споров).
• Рекомендации по оформлению внешнеторговых контрактов с учетом изменений 2022-2023 годов. Проверка иностранного контрагента. Сомнительные операции их классификация.
• Due deligence поставщика.
• Виды внешнеэкономических контрактов. Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.
• Применение пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные и др. оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности в 2023 году.
• Последние изменения законодательства о валютном регулировании и валютном контроле.
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки.
• Требование пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности. Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов?
• Инструкции по подготовке и проверке документов. Согласование условий контракта.
• Отдельные оговорки ВЭД контракта: санкционная оговорка, оговорка о неконкуренции, оговорка о конфиденциальности — новейшая практика.
• Исполнение договорных обязательств. Двуязычные формулировки контрактов.
• Особенности реализации контракта в зависимости от выбора норм национального права.
• Лицензирование, сертификация, декларирование.
• Основные нарушения и ошибки, допускаемые при оформлении международных документов.
• Способы защиты от нарушений (по международно-правовым и национальным нормам).
• Матрица СС-СН-НС-НН и контрактная политика.
• Дедолларизация экономики. Взаиморасчеты в национальных валютах
• Дуалистическая финансовая система — плюсы и минусы.
• Возрождение бартера.
• Классический, неоклассический и релятивистский формы контракта — что выбрать.
• Особенности контрактной политики в работе с Китаем, Индией, странами ЮВА и арабскими странами.
• Базисные условия поставок. Инкотермс 2020 и Инкотермс 2010: сравнительный анализ. Применение Инкотермс 2020 во внутренних сделках. Особенности применения Инкотермс 2020 во внешнеторговых сделках с учетом новых логистических направлений.
• Международные правила Инкотермс 2020. С какого периода они могут применяться? Отличия от предыдущих редакций.
• Условия поставки Инкотермс в 2022: перечень документов от поставщика, противоречие основным пунктам контракта. Новеллы в условиях пандемии и санкций.
• Ошибки и рекомендации по выбору оптимальных условий поставки.
• Инкотермс и страхование.
• Переход права собственности.
• Особенности логистики внешнеторговых грузов с учетом деловой практики заключения договоров с нерезидентами.
• Проблемы регионализации экономической деятельности.

Ответственность во внешнеэкономических сделках.

• Применение мер ответственности сторон обязательства в контексте права, применимого к договору.
• Основания и условия применения мер ответственности.
• Убытки и неустойка.
• Сравнительный анализ Венской конвенции и норм ГК РФ.
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных поставщиков и покупателей.

День 2.

Актуальные изменения в практике таможенного администрирования.

• Новеллы в области таможенного администрирования и контроля над ВЭД предприятия в 2023.
• Система тарифных и нетарифных мер госрегулирования ВЭД.
• Классификация товаров для участников ВЭД. Актуальные вопросы по проблемам декларирования.
• Основные программные продукты для внешнеэкономической деятельности, способы автоматизации процесса таможенного оформления. Общая характеристика процесса электронного декларирования. Схема и порядок передачи формализованных данных.
• Обзор основных изменений и Таможенного кодекса ЕАЭС в 2023 году.
• Таможенное регулирование в России с учетом реалий Индустрии 4.0 и новых правилах ведения ВЭД в современных условиях.
• Таможенное дело в РФ / Таможенном союзе / ЕАЭС.
• Таможенно-тарифное регулирование. Новеллы Федерального закона № 289-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации».
• Актуальные вопросы применения Постановления Правительства РФ № 312 от 09.03.2022. Практика получения разрешения в рамках Приказа Минпромторга РФ № 797 от 14.03.2022.
• Легализация параллельного импорта Правительством РФ.
• Ответственность за нарушение таможенных правил, возможные послабления в условиях кризиса
• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников ЕАЭС.
• Таможенное оформление товаров: изменения в оформлении таможенных документов в 2023 году. Новые версии комплекта структур таможенных документов.
• Таможенный контроль. Сквозной таможенный контроль от места ввоза до выпуска.
• Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Валютное регулирование и валютный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Таможенные процедуры.
• Таможенная стоимость: проблемные вопросы определения и контроля.
• Классификация товаров.
• Особенности таможенного оформления акцизных и специальных товаров.
• Основные вопросы подтверждения прав использования объектов интеллектуальной деятельности (ОИС) при таможенном оформлении товаров.
• Изменения в таможенном администрировании, техрегулировании, маркировке и логистике в связи с санкционной политикой.
• Возможно ли введение монополии государства на ВЭД и что в этом случае делать бизнесу.
• ВТО и СЭЗ (свободные экономические зоны). Как получать максимальную выгоду из офшоров?
• Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, СВХ, Таможенные и свободные склады, таможенные перевозки — их роли, ответственность и обязанности.
• Импортные операции из Белоруссии и Казахстана и других стран ЕАЭС.

Таможенное регулирование и ВТО.

• Соотношение обязательств России в рамках ВТО и в рамках ЕАЭС.
• Новые правила отслеживания товаров в/из ЕАЭС в 2020 году: уведомления о перемещении товаров, отчетность по операциям с прослеживаемыми товарами, декларация, счета-фактуры, раздельный учет товаров.
• Правовые инструменты и процедуры урегулирование торговых споров в рамках ВТО.
• Риски и нежелательные ситуации по действующим договорам.

День 3.

Риск-менеджмент во внешнеэкономической деятельности предприятия, внешнеторговый и таможенный комплаенс.

• Возможные риски во внешнеэкономической деятельности. Как минимизировать их последствия. Риски «серых» схем оформления таможенных грузов.
• Потенциальных риски при заключении и исполнении договоров с участием иностранных фирм.
• «Серые» схемы таможенного оформления. Риски и последствия. Категорирование участников ВЭД.
• COSO ERM и внутренний риск-ориентированный аудит.
• Внутренний внешнеторговый аудит.
• Корпоративный внешнеторговый и таможенный комплаенс.
• Риск-менеджмент и Стандарты серий ISO 9000-2015 и ISO 31000.
• Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом. Применимое право контракта. Что нужно учесть, если применимое право — право стран ЕС, СНГ или Китая. Обеспечительные меры контракта.

Переговорный процесс в ВЭД.

• Кросс-культурные аспекты во внешние торговли.
• Недобросовестное ведение переговоров. Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и судебной практики.
• Убытки из-за недобросовестного ведения переговоров. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Азии.
• BATNA.

Международный арбитраж в современных условиях.

• Определение наиболее эффективной модели рассмотрения внешнеторговых споров.
• Выбор между государственным судом и международным коммерческим арбитражем в современных условиях. Выбор международного коммерческого арбитража.
• Составление арбитражной оговорки: практические вопросы и рекомендации.
• Процессуальные особенности и примеры из практики рассмотрения споров в МКАС и МАК при ТПП РФ, Российском арбитражном центре при РИСА, Арбитражном центре РСПП. Обзор процедуры в ведущих зарубежных арбитражных учреждениях.
• Применимое право при разрешении споров из внешнеэкономических сделок
• Выбор арбитра.
• Онлайн разбирательства в международном арбитраже.
• Приведение в исполнение арбитражных решений против иностранного лица.
• Оспаривание и приведение в исполнение решений международных коммерческих арбитражей: рассмотрение новой практики внешнеторговых споров в российских государственных судах и международных коммерческих арбитражах.

Судебное рассмотрение внешнеэкономических споров.

• Досудебный порядок урегулирования споров. Медиация.
• Процессуальные особенности, преимущества и недостатки рассмотрения внешнеторговых споров в государственных арбитражных судах.
• Установление правового статуса иностранных лиц.
• Порядок извещения иностранных лиц.
• Особенности рассмотрения «санкционных споров». Практика применения положений Арбитражного процессуального кодекса РФ об исключительной компетенции российских судов по таким спорам.
• Практика по спорам с участием лиц из «недружественных государств».
• Признание и приведение в исполнение решений иностранных судов. Практика по таким делам.
• Обзор зарубежной судебной практики по делам с участием российских организаций.

День 1.

Таможенное регулирование в России.

Основные «новеллы» процесса таможенного оформления и таможенного контроля товаров.

• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников ЕАЭС.
• Таможенное оформление товаров.
• Таможенный контроль.
• Таможенные процедуры.
• Таможенная стоимость.
• Классификация товаров.
• Особенности таможенного оформления акцизных и специальных товаров.
• Основные вопросы подтверждения прав использования объектов интеллектуальной деятельности (ОИС) при таможенном оформлении товаров.

Валютный контроль в 2023 году.

• Актуальные изменения валютного законодательства РФ и их последствия в практике внешнеэкономической деятельности компаний.
• Изменения, внесённые в Федеральный закон от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (от 17.02.2021 № 9-ФЗ, от 28.06.2021 № 223-ФЗ, № 224-ФЗ, от 02.07.2021 № 353-ФЗ, от 14.07.2022 № 353-ФЗ.
• Последние регулирующие и инструктивные документы Банка России, Минфина России и ФНС России по вопросам ВЭД и валютного регулирования.
• Новые правила оформления сделок по договорам в валюте.
• Инструкция Банка России от 16.08.2017 № 181-И и разъясняющие документы: новый порядок учёта уполномоченными банками валютных операций и контроля за их проведением.
• Порядок постановки на учёт контрактов по ВЭД. Рекомендации по организации взаимодействия с банками.
• Валютные резиденты и нерезиденты: особенности проведения валютных операций резидентами и нерезидентами.
• Счета резидентов за пределами территории Российской Федерации: порядок открытия и ведения. Порядок представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанных с проведением валютных операций.
• Внутриведомственное взаимодействие ФТС и ФНС.
• Внешнеэкономические контракты и договоры займа — как исключить риски?
• Новое об ответственности за нарушение валютного законодательства: новые основания, по которым банки имеют право блокировать счета по внешнеэкономическим операциям; новые административные штрафы в отношении должностных лиц организации. Уголовная ответственность за нарушение валютного законодательства.

День 2.

Подтверждение соответствия при ввозе товаров.

• Изменение законодательства в сфере технического регулирования.
• Политика ЕЭК, ФТС России и Росаккредитации в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
• Полномочия таможенных органов по контролю за соблюдением технических регламентов.
• Единый знак обращения ЕАС и маркировка DATA MATRIX: сложные вопросы.
• Условный выпуск: особенности оформления и применения. Ответственность за нарушения.
• Порядок применения технических регламентов, схемы сертификации и маркировки знаком соответствия: что надо обязательно знать?
• Как выбрать и как проверить орган по сертификации и испытательную лабораторию?
• Отбор проб и образцов: кем, когда и как?
• Инспекционный контроль.
• Как законно использовать документы соответствия, полученные другими организациями?
• Подтверждение соответствия органами сертификации других стран ЕАЭС: подводные камни.
• Аннулирование документов, подтверждающих соответствие. Что делать заявителю, декларанту и приобретателю товаров?

Практические аспекты электронного декларирования: подача, ответы на запросы, корректировки.

День 3.

Правоприменительная практика в условиях действующего таможенного законодательства.

• Меры таможенно-тарифного регулирования. Особенности определения и подтверждения страны происхождения товаров, в отношении которых применяются антидемпинговые пошлины.
• Основные изменения функции таможенного органа в системе валютного контроля.
• Санкционные товары.
• Меры технического регулирования в ЕАЭС и РФ, особенности ввоза образцов и условия выпуска товаров при условии предоставления документов о подтверждении соответствия после выпуска (условный выпуск ст.126 ТК пп.2 п.1).
• Особенности определения и уплаты утилизационного сбора при применении различных таможенных процедур.

Как без проблем пройти таможенную проверку?

• Есть ли план проведения проверок после выпуска у таможенной службы? Основания для внеплановых проверок.
• В каких случаях выездная таможенная проверка компании неизбежна?
• Таможенная проверка после выпуска товаров у приобретателя/пользователя на территории РФ.
• О чем следует помнить, приобретая иностранные товары, ввезенные через другие страны ЕАЭС?
• Какие методики используют таможенные органы при проведении проверок?
• Камеральная и выездная таможенные проверки: регламент процедур и сроки. Какая информация может быть запрошена? Какие права есть у участника ВЭД?
• В каких случаях к таможенной проверке подключаются налоговые и правоохранительные органы?
• Алгоритмы работы участника ВЭД с таможенными органами в рамках пост-таможенного контроля.
• Как вести себя сотрудникам компании при даче объяснений, а также при проведении выездных таможенных проверок и оперативно-розыскных мероприятий?
• Как хранить документы и информацию, чтобы у проверяющих не было повода предъявить претензии?
• В каких объемах необходимо предоставлять информацию по запросам таможенных органов?
• В каких случаях нарушение процедуры при проведении таможенной проверки ведет к безусловной отмене решения?
• Как снизить риски привлечения к административной/уголовной ответственности после проведения таможенной проверки?
• Какой порядок обжалования (ведомственный или судебный) результатов проверки предпочтителен? Технологии обжалования.
• Чем полезны и как применять мониторинг информации и внешнеэкономический аудит?

Меры административной ответственности, практика обжалования АП, решений.

• Рекомендации участникам ВЭД в случаях возбуждения дел об административных правонарушениях.
• Привлечение к ответственности за нарушения в сфере обязательного подтверждения товаров (статьи 16.2 часть 3 и 16.3 КоАП РФ): недостоверные сведения в декларации о соответствии; аннулирование сертификата соответствия; нарушения при ввозе образцов; отзыв/приостановление аккредитации испытательной лаборатории или органа по сертификации; нарушения при условном выпуске товаров; использование протоколов испытаний испытательных лабораторий стран ЕАЭС; передача ввезённых без подтверждения соответствия товаров третьим лицам; отсутствие маркировки или маркировка товаров, не подлежащих подтверждению соответствия; использование доверенностей на «чужие» разрешительные документы

Таможенные споры в 2023: практика обжалования решений таможенных органов и дел об АП.

• Право на обжалование. Какие основания требуются для обжалования?
• Порядок ведомственного обжалования решений, действий (бездействия) таможенных органов: пошаговый алгоритм.
• Порядок судебного обжалования решений, действий (бездействия) таможенных органов. Чек-лист для участника ВЭД. Как приостановить исполнение решения таможни?
• Преимущества и недостатки ведомственного и судебного обжалования решений, действий (бездействия) таможенных органов. Какой вариант лучше выбрать?
• Особенности обжалования решений таможенных органов по таможенной стоимости. Лицензионные платежи. Учет в структуре таможенной стоимости расходов на рекламу, сертификацию товаров, продвижение бренда. Дистрибьюторские договоры. Включение дивидендов в таможенную стоимость. Транспортные расходы в структуре таможенной стоимости. Подтверждение первого метода определения таможенной стоимости с помощью четвертого и пятого методов. Прайс-листы и экспортные декларации: наличие и содержание.
• Особенности обжалования решения таможенных органов по классификации товаров. Применение Правил ОПИ. При каких недостатках таможенной экспертизы классификационное решение подлежит отмене? Необходима ли независимая экспертиза и как ее правильно провести? Ссылаемся на гармонизированную систему ТН ВЭД. Ретроспективное применение решений Коллегии ЕЭК о классификации товаров. Обжалование предварительных решений о классификации товаров.
• Особенности обжалования решений таможенных органов об отказе в зачете/возврате платежей, антидемпинговых и компенсационных пошлин. Применение ставки НДС 10% и 0%. Сроки для обращения за возвратом и сроки обжалования. Как правильно сформулировать требования и какие документы необходимо представить?

День 1.

Импорт из Китая.

• Последние изменения в работе с Китаем.
• Тенденции 2023 года на рынке РФ в разрезе международной торговли и действующих санкций.
• Современные условия и особенности ведения бизнеса с компаниями стран ЕАЭС, Европейского союза, Юго-Восточной Азии.
• Источники информации о товарах и производителях в Китае.
• Поиск партнеров и производителей товаров, определение их контрактной, финансовой и экспортной респектабельности.
• Национальные особенности ведения бизнеса и переговоров с китайскими партнерами.
• Запускаем проект. Пошаговый алгоритм работы с Китаем.
• Структура и содержание внешнеторгового контракта. Как правильно подготовить международный контракт с китайским партнером.
• Формы и методы международных расчетов при внешнеторговых операциях.
• Базис поставки и условия оплаты.
• Разрешительная документация.
• Шаблон контракта.
• Валютный контроль внешнеторговых операций.
• Варианты расчётов. T/T, LC, BLC, OA.
• Хеджирование валютных рисков.
• Система управления рисками при работе с Китаем, контроль качества.
• Выбор оптимальной транспортной схемы. Организация цепей поставок транспортных услуг с участием различных видов транспорта:
• морские перевозки;
• авиадоставка;
• железнодорожные перевозки;
• автоперевозки;
• контейнерные перевозки;
• перевозки в составе сборных контейнеров (сборные грузы).
• Страхование грузов.
• Сертификация.
• Обязательная маркировка товаров.

День 2.

• Таможенное оформление грузов.
• Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.
• Таможенные платежи: порядок расчёта, уплаты и возврата.
• Что такое “белая” схема работы и как распознать “серую” схему.
• Ограничительные и заградительные меры при работе с Китаем.
• Финансовое обеспечение ВЭД.
• Расчет проекта.
• Подготовка компании к ведению ВЭД. Место и роль службы ВЭД в структуре компании. Оптимизация ВЭД.
• Контроль участников ВЭД.

Экспорт в Китай.

• Практика ведения бизнеса и торговли на рынке Китая.
• Анализ ситуации. Поиск новых ориентиров для бизнеса.
• Сравнение традиционных практик ведения бизнеса: восточной и западной.
• Определяем экспортную стратегию.
• Китайский рынок.
• Характеристики и потенциал китайского рынка.
• Мифы о китайском рынке.
• Потенциальные покупатели в Китае. Механизмы поиска покупателей. Примеры эффективного участия в выставках.
• Организация сбыта и поиск партнеров.
• Продвижение на китайском рынке. Маркетинговые исследования.
• Организация поставки товаров.
• Особенности китайского рынка и требования к продукции.
• Хранение товара и дистрибуция.
• Составление бизнес-плана проекта на примере поставки пластиковой арматуры.
• Расчет стоимости продукции в РФ на примере продукции с низкой стоимостью и высокими показателями по объему.
• Расчет стоимости продукции в РФ на примере продукции с высокой стоимостью и высокими показателями по объему.
• Расчет розничной стоимости товара на китайском рынке.