День 1.

Переговоры: риски и особенности в 2024 году. Проверка иностранного клиента.

• Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
• Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
• Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.
• Проверка иностранного партнера в 2024 году — новый набор инструментов. Источники поиска информации для разных типов контрагентов. Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран. Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.

Как меняются арбитражные, санкционные, валютные и другие оговорки для новых международных контрактов.

Оговорка о применимом праве.

• Как грамотно прописать в контракте применимое право?
• Как проверить контракт по иностранному праву?
• Как бесплатно проверить контракт по иностранному праву в сжатые сроки.
• Зачем необходимо деление применимого права на сферы действия — опыт 2024 года. Структура международного контракта в 2024 году: что там должно быть обязательно.

Оговорка о форс-мажоре.

• Как правильно вписать в контракт. Как она действует.
• А что если не форс-мажор? Как быть? Новая оговорка 2024 года для международного контракта — обстоятельства, исключающие ответственность.
• Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика 2024 года для европейских и азиатских клиентов.
• Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.

День 2.

Экспортные вызовы и их решение.

• Санкционная оговорка. Как грамотно использовать в контракте в 2024 году?
• Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата — как учесть в контракте.
• Агентские и посреднические контракты: учитываем правовые риски.

Как выбрать при необходимости суд? Способы минимизации расходов на судебные издержки.

• Что такое арбитражная оговорка и как её грамотно составить. Ее необходимые элементы.
• Какой суд выбрать: государственный или третейский?
• Почему чаще выбирают третейский для международных споров?

Арбитражный сбор: из чего состоит и как минимизировать расходы.

• Что делать, если международный спор не арбитрабелен суду?
• Способы минимизации расходов, если процесс неизбежен.

Претензионный порядок: как своевременно и грамотно составить претензию.

• Можно ли сразу подавать иск в суд?
• Разница обязательной и необязательной претензии.
• Как грамотно составить претензию и на нее ответить?
• На какие нарушения ссылаются суды, когда не принимают иск.

Выбор арбитража в ЕС, СНГ и Китае или ещё один способ минимизации расходов.

• Критерии выбора суда: от Стокгольма до Сингапура.
• Какой арбитраж выбрать для клиентов из ЕС, СНГ, США и Азии.

Исполнение арбитражных решений. Исполнение национальных решений в иностранных юрисдикциях.

• Почему часто не исполняют решения государственных судов за рубежом.
• Как работает и применяется Нью-Йоркская конвенция — конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений.
• Пошаговая инструкция по исполнению арбитражных решений за рубежом.

День 3.

Внешнеторговый контракт. Контроль рисков, при заключении внешнеторговых контрактов.

• Алгоритм заключения внешнеторгового контракта.
• Виды внешнеэкономических контрактов.
• Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.
• Применение пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные, санкционные оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности в 2024 году.
• Основные ошибки составления контрактных соглашений, разбор, способы устранения.

Базисные условия поставки. Инкотермс 2020.

• Содержание базисных условий Инкотермс.
• Тактика и стратегия выбора оптимального базиса поставки в международных договорах.
• Взаимовлияния базиса поставки, выбранного в договоре продажи или поставки, с другими элементами контракта (формой расчёта, порядком расчёта, способом и моментом приёмки-передачи товара и т.д.).
• Переход права собственности и рисков, коллизионные нормы права. Что Инкотермс не регулирует и важно это знать.

Формы и порядок расчетов по внешнеторговым контрактам.

• Последние изменения законодательства о валютном регулировании и валютном контроле. Новые аспекты 2024 года.
• Учет требований валютного законодательства РФ при формулировании условий внешнеторговых контрактов. Применение пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности.
• Валюта контракта и валюта платежа. Валютная оговорка в контракте. Выбор формы международных расчетов (банковский перевод, аккредитив) и порядка оплаты. Аккредитивная форма расчетов и особенности ее применения. Трансферабельные аккредитивы как дополнительная возможность развития экспорта. Международные гарантии как способ обеспечения обязательств и развития ВЭД. Срок возврата авансового платежа при импорте товаров, работ, услуг. Учет требований валютного законодательства РФ при формулировании условий внешнеторговых контрактов.
• Варианты проведения расчетов с иностранными компаниями, если в отношении уполномоченного банка введены антироссийские санкции по отключению от SWIFT, блокировке средств на корсчетах в иностранных банках.

День 1.

Правовые основы внешнеэкономической деятельности, актуальные аспекты 2024 года.

• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов.
• Тарифное и нетарифное регулирование ВЭД, новые реальности.
• Международное частное право. Нормы международного и национального частного права в международных перевозках. Санкции в международных транспортных перевозках.
• Международный арбитраж.
• Международные конвенции, экономические последствия выхода из институтов МЧП.
• Базисные условия поставок. Инкотермс 2020 и Инкотермс 2010: сравнительный анализ новой редакции с предыдущей. Применение Инкотермс 2020 во внутренних сделках. Особенности применения Инкотермс 2020 во внешнеторговых сделках с учетом новых логистических направлений.
• Особенности поставок внешнеторговых грузов с учетом деловой практики заключения договоров с нерезидентами.
• Проблемы регионализации экономической деятельности.
• Претензионный порядок. рассмотрение споров в РФ или в иностранных юрисдикциях. Постановление пленума ВС РФ № 23 от 27.06.2017 «О рассмотрении арбитражными судами дел по экономическим спорам, возникающим из отношений, осложненных иностранным элементом».
• Анализ арбитражной практики, а также рассмотрение вопросов, требующих учета в практике. контрактной работы хозяйствующих субъектов, в целях оптимизации процессов ведения ВЭД и минимизации различного рода рисков.
• Обзор международной судебной практики.

День 2.

Таможенное законодательство Российской Федерации в 2024 году.

Обзор основных изменений и нового Таможенного кодекса ЕАЭС.

Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт.

• Алгоритм внешнеторговой сделки. Контрактация. Влияние современных стандартов деятельности компаний ESG на взаимоотношения с партнерами.
• Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом санкционных изменений 2023-2024 годов.
• Методики проверки партнера резидента и нерезидента, санкционные оговорки.
• Виды внешнеэкономических контрактов. Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.
• Применение пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные и др. оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности в 2024 году.
• Нормативно-правовая регламентация внешнеэкономических отношений.
• Последние изменения законодательства о валютном регулировании и валютном контроле. Новые аспекты 2024 года.

День 3.

Таможенное регулирование в России с учетом реалий Индустрии 4.0 и новых правилах ведения ВЭД в современных условиях.

• Таможенное дело в РФ / Таможенном союзе / ЕАЭС.
• Таможенно-тарифное регулирование. Новеллы Федерального закона № 289-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации».
• Актуальные вопросы применения Постановления Правительства РФ № 312 от 09.03.2022. Практика получения разрешения в рамках Приказа Минпромторга РФ № 797 от 14.03.2022.
• Легализация параллельного импорта Правительством РФ.
• Ответственность за нарушение таможенных правил, возможные послабления в условиях кризиса
• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников ЕАЭС.
• Таможенное оформление товаров: изменения в оформлении таможенных документов в 2023 году. Новые версии комплекта структур таможенных документов.
• Таможенный контроль. Сквозной таможенный контроль от места ввоза до выпуска.
• Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Валютное регулирование и валютный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Таможенные процедуры.
• Таможенная стоимость: проблемные вопросы определения и контроля.
• Классификация товаров.
• Особенности таможенного оформления акцизных и специальных товаров.
• Основные вопросы подтверждения прав использования объектов интеллектуальной деятельности (ОИС) при таможенном оформлении товаров.

Санкционные последствия для транспортной логистики России в 2023-2024 годах.

• Изменения в таможенном администрировании, техрегулировании, маркировке и логистике в связи с санкционной политикой.
• Рекомендации по адаптации бизнеса к новым условиям ВЭД.

В какой фризоне зарегистрировать компанию? Что такое mainland?

Фризоны в ОАЭ. Существенные различия при открытии счета, в расходах на рабочие визы и т.д.

Как регистрировать и работать с Mainland — местной компанией (требование о наличии местного акционера упразднено с 2021 года для большинства лицензий): от процесса получения лицензий до открытия счетов, применимого права и налогов. В чем разница между фризонами DMCC, DIFC, Meydan и Mainland.

Налоги в ОАЭ.

С какого календарного года первый раз возникает обязанность по уплате и как вести учет? Когда применяется льгота, освобождающая выручку не только 375 000 AED, но и 3 000 000 AED? В каких случаях налог на прибыль не платят компании из фризоны? Режим для холдингов.

Аудит и финансовая отчетность в ОАЭ.

Когда аудит обязателен и какие санкции за несвоевременную подачу отчетности? Стандарты подготовки отчетности.

Трансфертное ценообразование в ОАЭ.

Методы ТЦО и применимость к контролируемым сделкам с участием компаний из ОАЭ.

В каком банке открыть счет.

Реальные комиссии и требования банков по остаткам на счетах. Какие продукты предлагаются банками? FAB, ENBD, ADCB, Misr, EIB и другие эмиратские банки.

Foundation как инструмент конфиденциального владения в ОАЭ.

Использование английских, кипрских и лихтенштейнских трастов стало менее безопасным. Foundations в ОАЭ являются гибким инструментом конфиденциального владения и наследования в дружественной стране, который набирает популярность. Сравнение Foundations в DIFC, ADGM, RAK ICC.

Emirates ID и золотая виза. Как получить и что дает?

Как еще можно использовать Emirates ID и что даст золотая виза? Какие страны можно посещать с Emirates ID и дает ли он право на получение арабского паспорта?

Международный обмен информацией. Что и куда будут высылать налоговые органы и банки ОАЭ?

Стандарт CRS и опыт обмена информацией ОАЭ и РФ. Почему ошибочно мнение, что информация о владельцах счетов в Дубае не раскрывается для налоговых органов РФ?

Налоги и валютные ограничения в РФ, правила КИК.

Пути фондирования компании в ОАЭ из РФ с учетом указов Президента. Как легитимно обойти ограничения о выплате дивидендов из РФ с помощью компании из ОАЭ? Декларирование Emirates ID и эмиратских компаний в РФ.

Брокерский счет в ОАЭ. Какие комиссии и подводные камни перевода бумаг в Дубай из ЕС?

Примеры, когда использование компании в ОАЭ выгодно.

Вывод денег из ОАЭ — так же просто, как и завести в страну?

• Последние изменения в работе с Китаем.
• Тенденции 2023-2024 годов на рынке РФ в разрезе международной торговли и действующих санкций.
• Современные условия и особенности ведения бизнеса с компаниями стран ЕАЭС, Европейского союза, Юго-Восточной Азии.
• Источники информации о товарах и производителях в Китае.
• Поиск партнеров и производителей товаров, определение их контрактной, финансовой и экспортной респектабельности.
• Национальные особенности ведения бизнеса и переговоров с китайскими партнерами.
• Запускаем проект. Пошаговый алгоритм работы с Китаем.
• Структура и содержание внешнеторгового контракта. Как правильно подготовить международный контракт с китайским партнером.
• Формы и методы международных расчетов при внешнеторговых операциях.
• Базис поставки и условия оплаты.
• Разрешительная документация.
• Шаблон контракта.
• Валютный контроль внешнеторговых операций.
• Варианты расчётов. T/T, LC, BLC, OA.
• Хеджирование валютных рисков.
• Система управления рисками при работе с Китаем, контроль качества.

• Выбор оптимальной транспортной схемы. Организация цепей поставок транспортных услуг с участием различных видов транспорта:
• морские перевозки;
• авиадоставка;
• железнодорожные перевозки;
• автоперевозки;
• контейнерные перевозки;
• перевозки в составе сборных контейнеров (сборные грузы).
• Страхование грузов.
• Сертификация.
• Обязательная маркировка товаров.
• Таможенное оформление грузов.
• Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.
• Таможенные платежи: порядок расчёта, уплаты и возврата.
• Что такое “белая” схема работы и как распознать “серую” схему.
• Ограничительные и заградительные меры при работе с Китаем.
• Финансовое обеспечение ВЭД.
• Расчет проекта.
• Подготовка компании к ведению ВЭД. Место и роль службы ВЭД в структуре компании. Оптимизация ВЭД.
• Контроль участников ВЭД.

Обзор изменений законодательства в сфере ВЭД в 2024 году.

Валютное регулирование и валютный контроль. Инструкция ЦБ РФ № 181-И. Полномочия органов и агентов валютного контроля, их взаимодействие между собой и с участниками ВЭД. Права и обязанности участников валютных операций при проведении валютного контроля.

Внешнеторговый контракт. Порядок оформления, требования к содержанию и особенности исполнения основных видов экспортно-импортных контрактов. Внесение изменений и расторжение контракта. Характеристика основных условий оплаты по контракту. Базисные условия поставки. ИНКОТЕРМС 2020 — особенности применения, способы минимизации рисков. Типичные случаи нарушения условий сделки сторонами.

Налогообложение курсовых разниц с учётом требований федеральных законов № 67-ФЗ от 26.03.22 и № 523-ФЗ от 19.12.22.

Формирование в 2024 году бухгалтерской стоимости основных средств, сырья (материалов), товаров, приобретенных по импортным контрактам, в соответствии с ФСБУ 5 и 26. Налоговая стоимость этих активов. Базисные условия поставки «ИНКОТЕРМС». Проблема определения момента перехода права собственности на товар и импортные материальные ценности.

НДС при ввозе товаров на территорию РФ — 2023. Новые освобождения. Вычет НДС, уплаченного при ввозе товаров на территорию РФ. Корректировка налоговых обязательств при возврате товаров.

Место реализации работ (услуг) для целей НДС. Возможность вычета входного налога при выполнении работ и услуг, местом реализации которых не является РФ.

Обязанности российской организации как налогового агента по НДС: на что обратить внимание.

НДС при экспорте, в т.ч. в страны ЕАЭС: вопросы применения и возможность отказа от ставки 0%, новые требования по документальному подтверждению ставки 0% и изменение момента определения налоговой базы по неподтвержденному экспорту с 01.01.2024. Особенности формирования и ведения НДС-документов, счетов-фактур. Вычеты и корректировка налоговой базы. Электронные сервисы ФНС России в помощь экспортерам.

Особенности возмещения НДС и изменение срока уплаты в связи с применением ЕНС.

Налоговая декларация по НДС в 2024 году: изменения.

Система прослеживаемости импортных товаров — последние изменения. Основания для прекращения и возобновления прослеживаемости. Электронный документооборот. Обзор нарушений. Формы отчетности: формирование, представление, корректировки.

Обязанности российской организации как налогового агента по налогу на доход иностранного юрлица. Отчёт налогового агента о выплаченных доходах иностранным юрлицам. Позиция ФНС по импортным контрактам при представлении этого расчёта. Новое в применении международных договоров об избежании двойного налогообложения, заключенных РФ с недружественными странами.

День 1.

ВЭД российских предприятий в современных условиях.

• Экономические последствия СВО. Санкции и антисанкции.
• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов.
• Государственная поддержка российской экономики (финансово-кредитный, налоговый, страховой аспекты).
• Поворот на Восток — что это значит.
• Проблемы внешнеторговой логистики. Трансформация конфигурации цепей поставок.
• Санкционные последствия для транспортной логистики России.
• Параллельный импорт.
• Импортозамещение и агрегаторы поиска товаров-заменителей на новых рынках.
• Рекомендации по адаптации бизнеса к новым условиям ВЭД.
• Разработка стратегии ВЭД компании.
• Конъюнктурная работа и её организация.
• Оценка доли рынка и места компании на конкретном сегменте рынка. Источники информации для конъюнктурной работы, анализа рынка и конкурентов.
• Задачи и функции службы ВЭД. Информационные технологии в ВЭД.
• Варианты организационной структуры компании и организационной оформление функции ВЭД.
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения отношений с разными категориями иностранных партнеров.
• Организация международных закупок и особенности бизнес взаимодействия с отдельными странами в 2024 году: ЕС, СНГ, Азия.

Контрактное оформление внешнеторговых сделок в современных условиях.

• Нормативно-правовая регламентация внешнеэкономических отношений.
• Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт.
• Алгоритм внешнеторговой сделки. Контрактация. Влияние современных стандартов деятельности компаний ESG на взаимоотношения с партнерами.
• Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом санкционных изменений 2023-2024 годов.
• Методики проверки партнера резидента и нерезидента, санкционные оговорки. Проверка иностранного партнера как должная осмотрительность при ВЭД контракте. Как проверить деловую репутацию? Банкротство партнера: план действий. Новая форс-мажорная оговорка от Международной торговой палаты о существенном изменении обстоятельств. Форс-мажорные оговорки контракта.
• Проблемные вопросы подготовки контракта (выбор надлежащего партнера, выбор способа обеспечения исполнения обязательств контрагентом, выбор применимого права и способа разрешения возможных в будущем споров).
• Рекомендации по оформлению внешнеторговых контрактов с учетом изменений 2023-2024 годов. Проверка иностранного контрагента. Сомнительные операции их классификация.
• Due deligence поставщика.
• Виды внешнеэкономических контрактов. Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.
• Применение пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные и др. оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности в 2024 году.
• Последние изменения законодательства о валютном регулировании и валютном контроле.
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки.
• Требование пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности. Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов?
• Инструкции по подготовке и проверке документов. Согласование условий контракта.
• Отдельные оговорки ВЭД контракта: санкционная оговорка, оговорка о неконкуренции, оговорка о конфиденциальности — новейшая практика.
• Исполнение договорных обязательств. Двуязычные формулировки контрактов.
• Особенности реализации контракта в зависимости от выбора норм национального права.
• Лицензирование, сертификация, декларирование.
• Основные нарушения и ошибки, допускаемые при оформлении международных документов.
• Способы защиты от нарушений (по международно-правовым и национальным нормам).
• Матрица СС-СН-НС-НН и контрактная политика.
• Дедолларизация экономики. Взаиморасчеты в национальных валютах
• Дуалистическая финансовая система — плюсы и минусы.
• Возрождение бартера.
• Классический, неоклассический и релятивистский формы контракта — что выбрать.
• Особенности контрактной политики в работе с Китаем, Индией, странами ЮВА и арабскими странами.
• Базисные условия поставок. Инкотермс 2020 и Инкотермс 2010: сравнительный анализ. Применение Инкотермс 2020 во внутренних сделках. Особенности применения Инкотермс 2020 во внешнеторговых сделках с учетом новых логистических направлений.
• Международные правила Инкотермс 2020. С какого периода они могут применяться? Отличия от предыдущих редакций.
• Условия поставки Инкотермс в 2022: перечень документов от поставщика, противоречие основным пунктам контракта. Новеллы в условиях пандемии и санкций.
• Ошибки и рекомендации по выбору оптимальных условий поставки.
• Инкотермс и страхование.
• Переход права собственности.
• Особенности логистики внешнеторговых грузов с учетом деловой практики заключения договоров с нерезидентами.
• Проблемы регионализации экономической деятельности.

Ответственность во внешнеэкономических сделках.

• Применение мер ответственности сторон обязательства в контексте права, применимого к договору.
• Основания и условия применения мер ответственности.
• Убытки и неустойка.
• Сравнительный анализ Венской конвенции и норм ГК РФ.
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных поставщиков и покупателей.

День 2.

Актуальные изменения в практике таможенного администрирования.

• Новеллы в области таможенного администрирования и контроля над ВЭД предприятия в 2024.
• Система тарифных и нетарифных мер госрегулирования ВЭД.
• Классификация товаров для участников ВЭД. Актуальные вопросы по проблемам декларирования.
• Основные программные продукты для внешнеэкономической деятельности, способы автоматизации процесса таможенного оформления. Общая характеристика процесса электронного декларирования. Схема и порядок передачи формализованных данных.
• Обзор основных изменений и Таможенного кодекса ЕАЭС в 2023 году.
• Таможенное регулирование в России с учетом реалий Индустрии 4.0 и новых правилах ведения ВЭД в современных условиях.
• Таможенное дело в РФ / Таможенном союзе / ЕАЭС.
• Таможенно-тарифное регулирование. Новеллы Федерального закона № 289-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации».
• Актуальные вопросы применения Постановления Правительства РФ № 312 от 09.03.2022. Практика получения разрешения в рамках Приказа Минпромторга РФ № 797 от 14.03.2022.
• Легализация параллельного импорта Правительством РФ.
• Ответственность за нарушение таможенных правил, возможные послабления в условиях кризиса
• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников ЕАЭС.
• Таможенное оформление товаров: изменения в оформлении таможенных документов в 2023-2024 годах. Новые версии комплекта структур таможенных документов.
• Таможенный контроль. Сквозной таможенный контроль от места ввоза до выпуска.
• Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Валютное регулирование и валютный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Таможенные процедуры.
• Таможенная стоимость: проблемные вопросы определения и контроля.
• Классификация товаров.
• Особенности таможенного оформления акцизных и специальных товаров.
• Основные вопросы подтверждения прав использования объектов интеллектуальной деятельности (ОИС) при таможенном оформлении товаров.
• Изменения в таможенном администрировании, техрегулировании, маркировке и логистике в связи с санкционной политикой.
• Возможно ли введение монополии государства на ВЭД и что в этом случае делать бизнесу.
• ВТО и СЭЗ (свободные экономические зоны). Как получать максимальную выгоду из офшоров?
• Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, СВХ, Таможенные и свободные склады, таможенные перевозки — их роли, ответственность и обязанности.
• Импортные операции из Белоруссии и Казахстана и других стран ЕАЭС.

Таможенное регулирование и ВТО.

• Соотношение обязательств России в рамках ВТО и в рамках ЕАЭС.
• Новые правила отслеживания товаров в/из ЕАЭС в 2020 году: уведомления о перемещении товаров, отчетность по операциям с прослеживаемыми товарами, декларация, счета-фактуры, раздельный учет товаров.
• Правовые инструменты и процедуры урегулирование торговых споров в рамках ВТО.
• Риски и нежелательные ситуации по действующим договорам.

День 3.

Риск-менеджмент во внешнеэкономической деятельности предприятия, внешнеторговый и таможенный комплаенс.

• Возможные риски во внешнеэкономической деятельности. Как минимизировать их последствия. Риски «серых» схем оформления таможенных грузов.
• Потенциальных риски при заключении и исполнении договоров с участием иностранных фирм.
• «Серые» схемы таможенного оформления. Риски и последствия. Категорирование участников ВЭД.
• COSO ERM и внутренний риск-ориентированный аудит.
• Внутренний внешнеторговый аудит.
• Корпоративный внешнеторговый и таможенный комплаенс.
• Риск-менеджмент и Стандарты серий ISO 9000-2015 и ISO 31000.
• Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом. Применимое право контракта. Что нужно учесть, если применимое право — право стран ЕС, СНГ или Китая. Обеспечительные меры контракта.

Переговорный процесс в ВЭД.

• Кросс-культурные аспекты во внешние торговли.
• Недобросовестное ведение переговоров. Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и судебной практики.
• Убытки из-за недобросовестного ведения переговоров. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Азии.
• BATNA.

Международный арбитраж в современных условиях.

• Определение наиболее эффективной модели рассмотрения внешнеторговых споров.
• Выбор между государственным судом и международным коммерческим арбитражем в современных условиях. Выбор международного коммерческого арбитража.
• Составление арбитражной оговорки: практические вопросы и рекомендации.
• Процессуальные особенности и примеры из практики рассмотрения споров в МКАС и МАК при ТПП РФ, Российском арбитражном центре при РИСА, Арбитражном центре РСПП. Обзор процедуры в ведущих зарубежных арбитражных учреждениях.
• Применимое право при разрешении споров из внешнеэкономических сделок
• Выбор арбитра.
• Онлайн разбирательства в международном арбитраже.
• Приведение в исполнение арбитражных решений против иностранного лица.
• Оспаривание и приведение в исполнение решений международных коммерческих арбитражей: рассмотрение новой практики внешнеторговых споров в российских государственных судах и международных коммерческих арбитражах.

Судебное рассмотрение внешнеэкономических споров.

• Досудебный порядок урегулирования споров. Медиация.
• Процессуальные особенности, преимущества и недостатки рассмотрения внешнеторговых споров в государственных арбитражных судах.
• Установление правового статуса иностранных лиц.
• Порядок извещения иностранных лиц.
• Особенности рассмотрения «санкционных споров». Практика применения положений Арбитражного процессуального кодекса РФ об исключительной компетенции российских судов по таким спорам.
• Практика по спорам с участием лиц из «недружественных государств».
• Признание и приведение в исполнение решений иностранных судов. Практика по таким делам.
• Обзор зарубежной судебной практики по делам с участием российских организаций.

Цифровой рубль. Комментарий к законодательству о внедрении цифрового рубля: правовая и экономическая сущность цифрового рубля. Преимущества и недостатки цифрового рубля. Отличия от криптовалют, правила обращения и сделки с цифровым рублем. Цифровой кошелек: открытие, пополнение, перевод средств. Ограничения в отношении цифрового рубля. Платформа цифрового рубля: ответственность, порядок доступа, виды операций, функции регулятора и участников. Особенности оплаты цифровым рублем. Переводы цифрового рубля между гражданами и организациями. Опыт пилотного проекта ЦБ РФ.

Цифровые финансовые инструменты. Правовое регулирование и применение в гражданском обороте. Цифровые банковские гарантии и иные цифровые финансовые активы. Новые возможности и преимущества цифровых финансовых активов, в частности, в сфере инвестиций.

Криптовалюты в РФ. Запрет криптовалют: основания, цели, практика применения. Обращение взыскания на криптовалюты должников в РФ. Возможности использования криптовалют. Виды криптовалют и сущность криптовалют. Использование криптовалют как антисанкционной меры. Криптовалюты и банковские операции с ними за рубежом. Криптовалюты как средство платежа за рубежом.

Смарт-контракты и платформа цифрового рубля. Правовая и технологическая сущность смарт-контрактов. Суть и виды блокчейна. Преимущества, область применения и недостатки смарт-контрактов. Безопасность смарт-контрактов. Смарт-контракты для сделок онлайн и офлайн. Различия между классическими смарт-контрактами и смарт-контрактами на платформе цифрового рубля. Смарт-контракты и аккредитивы, расчеты по эскроу и иные обязательства.

Расчеты в ВЭД с использованием криптовалют и государственных цифровых валют. Модели альтернативных расчетов с зарубежными контрагентами в условиях санкций. Внедрение цифровых валют странами ЕАЭС и БРИКС. Перспективы применения цифрового рубля в расчетах иностранными контрагентами. Модели финансирования международной торговли.

Программа обучения

День 1.

Таможенное регулирование в России.

Основные «новеллы» процесса таможенного оформления и таможенного контроля товаров.

• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников ЕАЭС.
• Таможенное оформление товаров.
• Таможенный контроль.
• Таможенные процедуры.
• Таможенная стоимость.
• Классификация товаров.
• Особенности таможенного оформления акцизных и специальных товаров.
• Основные вопросы подтверждения прав использования объектов интеллектуальной деятельности (ОИС) при таможенном оформлении товаров.

Валютный контроль в 2024 году.

• Актуальные изменения валютного законодательства РФ и их последствия в практике внешнеэкономической деятельности компаний.
• Изменения, внесённые в Федеральный закон от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (от 17.02.2021 № 9-ФЗ, от 28.06.2021 № 223-ФЗ, № 224-ФЗ, от 02.07.2021 № 353-ФЗ, от 14.07.2022 № 353-ФЗ.
• Последние регулирующие и инструктивные документы Банка России, Минфина России и ФНС России по вопросам ВЭД и валютного регулирования.
• Новые правила оформления сделок по договорам в валюте.
• Инструкция Банка России от 16.08.2017 № 181-И и разъясняющие документы: новый порядок учёта уполномоченными банками валютных операций и контроля за их проведением.
• Порядок постановки на учёт контрактов по ВЭД. Рекомендации по организации взаимодействия с банками.
• Валютные резиденты и нерезиденты: особенности проведения валютных операций резидентами и нерезидентами.
• Счета резидентов за пределами территории Российской Федерации: порядок открытия и ведения. Порядок представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанных с проведением валютных операций.
• Внутриведомственное взаимодействие ФТС и ФНС.
• Внешнеэкономические контракты и договоры займа — как исключить риски?
• Новое об ответственности за нарушение валютного законодательства: новые основания, по которым банки имеют право блокировать счета по внешнеэкономическим операциям; новые административные штрафы в отношении должностных лиц организации. Уголовная ответственность за нарушение валютного законодательства.

День 2.

Подтверждение соответствия при ввозе товаров.

• Изменение законодательства в сфере технического регулирования.
• Политика ЕЭК, ФТС России и Росаккредитации в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
• Полномочия таможенных органов по контролю за соблюдением технических регламентов.
• Единый знак обращения ЕАС и маркировка DATA MATRIX: сложные вопросы.
• Условный выпуск: особенности оформления и применения. Ответственность за нарушения.
• Порядок применения технических регламентов, схемы сертификации и маркировки знаком соответствия: что надо обязательно знать?
• Как выбрать и как проверить орган по сертификации и испытательную лабораторию?
• Отбор проб и образцов: кем, когда и как?
• Инспекционный контроль.
• Как законно использовать документы соответствия, полученные другими организациями?
• Подтверждение соответствия органами сертификации других стран ЕАЭС: подводные камни.
• Аннулирование документов, подтверждающих соответствие. Что делать заявителю, декларанту и приобретателю товаров?

Практические аспекты электронного декларирования: подача, ответы на запросы, корректировки.

День 3.

Правоприменительная практика в условиях действующего таможенного законодательства.

• Меры таможенно-тарифного регулирования. Особенности определения и подтверждения страны происхождения товаров, в отношении которых применяются антидемпинговые пошлины.
• Основные изменения функции таможенного органа в системе валютного контроля.
• Санкционные товары.
• Меры технического регулирования в ЕАЭС и РФ, особенности ввоза образцов и условия выпуска товаров при условии предоставления документов о подтверждении соответствия после выпуска (условный выпуск ст.126 ТК пп.2 п.1).
• Особенности определения и уплаты утилизационного сбора при применении различных таможенных процедур.

Как без проблем пройти таможенную проверку?

• Есть ли план проведения проверок после выпуска у таможенной службы? Основания для внеплановых проверок.
• В каких случаях выездная таможенная проверка компании неизбежна?
• Таможенная проверка после выпуска товаров у приобретателя/пользователя на территории РФ.
• О чем следует помнить, приобретая иностранные товары, ввезенные через другие страны ЕАЭС?
• Какие методики используют таможенные органы при проведении проверок?
• Камеральная и выездная таможенные проверки: регламент процедур и сроки. Какая информация может быть запрошена? Какие права есть у участника ВЭД?
• В каких случаях к таможенной проверке подключаются налоговые и правоохранительные органы?
• Алгоритмы работы участника ВЭД с таможенными органами в рамках пост-таможенного контроля.
• Как вести себя сотрудникам компании при даче объяснений, а также при проведении выездных таможенных проверок и оперативно-розыскных мероприятий?
• Как хранить документы и информацию, чтобы у проверяющих не было повода предъявить претензии?
• В каких объемах необходимо предоставлять информацию по запросам таможенных органов?
• В каких случаях нарушение процедуры при проведении таможенной проверки ведет к безусловной отмене решения?
• Как снизить риски привлечения к административной/уголовной ответственности после проведения таможенной проверки?
• Какой порядок обжалования (ведомственный или судебный) результатов проверки предпочтителен? Технологии обжалования.
• Чем полезны и как применять мониторинг информации и внешнеэкономический аудит?

Меры административной ответственности, практика обжалования АП, решений.

• Рекомендации участникам ВЭД в случаях возбуждения дел об административных правонарушениях.
• Привлечение к ответственности за нарушения в сфере обязательного подтверждения товаров (статьи 16.2 часть 3 и 16.3 КоАП РФ): недостоверные сведения в декларации о соответствии; аннулирование сертификата соответствия; нарушения при ввозе образцов; отзыв/приостановление аккредитации испытательной лаборатории или органа по сертификации; нарушения при условном выпуске товаров; использование протоколов испытаний испытательных лабораторий стран ЕАЭС; передача ввезённых без подтверждения соответствия товаров третьим лицам; отсутствие маркировки или маркировка товаров, не подлежащих подтверждению соответствия; использование доверенностей на «чужие» разрешительные документы

Таможенные споры в 2024: практика обжалования решений таможенных органов и дел об АП.

• Право на обжалование. Какие основания требуются для обжалования?
• Порядок ведомственного обжалования решений, действий (бездействия) таможенных органов: пошаговый алгоритм.
• Порядок судебного обжалования решений, действий (бездействия) таможенных органов. Чек-лист для участника ВЭД. Как приостановить исполнение решения таможни?
• Преимущества и недостатки ведомственного и судебного обжалования решений, действий (бездействия) таможенных органов. Какой вариант лучше выбрать?
• Особенности обжалования решений таможенных органов по таможенной стоимости. Лицензионные платежи. Учет в структуре таможенной стоимости расходов на рекламу, сертификацию товаров, продвижение бренда. Дистрибьюторские договоры. Включение дивидендов в таможенную стоимость. Транспортные расходы в структуре таможенной стоимости. Подтверждение первого метода определения таможенной стоимости с помощью четвертого и пятого методов. Прайс-листы и экспортные декларации: наличие и содержание.
• Особенности обжалования решения таможенных органов по классификации товаров. Применение Правил ОПИ. При каких недостатках таможенной экспертизы классификационное решение подлежит отмене? Необходима ли независимая экспертиза и как ее правильно провести? Ссылаемся на гармонизированную систему ТН ВЭД. Ретроспективное применение решений Коллегии ЕЭК о классификации товаров. Обжалование предварительных решений о классификации товаров.
• Особенности обжалования решений таможенных органов об отказе в зачете/возврате платежей, антидемпинговых и компенсационных пошлин. Применение ставки НДС 10% и 0%. Сроки для обращения за возвратом и сроки обжалования. Как правильно сформулировать требования и какие документы необходимо представить?

День 1.

Основные концепции транспортной логистики в современных условиях.

• Задачи и предмет транспортной логистики.
• Предмет и цели транспортной логистики.
• Взаимосвязь транспортной логистики с другими логистическими функциями.
• Логистические стандарты ESG.
• Анализ и планирование процессов на транспорте.
• Участники логистических процессов — распределение ролей, прав и обязанностей.
• Управление транспортными потоками в условиях санкций.
• Экономические аспекты организации перевозок.
• Факторы, влияющие на стоимость транспортных услуг.
• Доставка товара — комплект документов в разных ситуациях.
• Системы доставки товара: Унимодальные, Интермодальные, Мультимодальные, Сегментарные, Комбинированные.

Современные инструменты осуществления логистической стратегии организации.

• Интеграция логистических функций. Управление транспортными потоками.
• Оптимизация работы транспортно-логистической системы предприятия.
• TMS как центральный элемент управления цепями поставок.
• Определение оптимальных способов доставки.
• Критерии оценки деятельности организации в области логистики.
• План-факт анализ: прозрачность в работе участников логистического канала.
• Модуль аналитики в TMS системе.
• Нормативно-правовые документы, регламентирующие эффективную и безопасную организацию перевозок грузов и пассажиров.
• Эра электронных грузоперевозок. Что готовят законодатели и как реагировать бизнесу?
• Как автоматизировать электронный документооборот в логистике предприятия.
• Переход на электронные транспортные накладные.
• Оцифровка логистической цепочки на базе Биржи грузоперевозок.
• Единая система идентификации и аутентификации (ЕСИА).

Грузы, тара и упаковка.

• Принятые классификации грузов.
• Классификация опасных грузов.
• Свойства грузов, которые могут изменяться во время перевозки.
• Какую информацию необходимо и достаточно иметь о грузе для организации перевозки.
• Что такое «сборные» грузы.
• Характеристики наиболее распространенных видов тары
• Особенности перевозки отдельных видов грузов.
• Распределение ответственности за сохранность грузов, тары и упаковки между местом погрузки и транспортной компанией.

День 2.

Законодательство и правовое регулирование внутренних перевозок.

• Нормативно-правовые акты, регламентирующие внутренние перевозки грузов
• Базисные условия поставок. Инкотермс 2020 и Инкотермс 2010: сравнительный анализ новой редакции с предыдущей. Применение Инкотермс 2020 во внутренних сделках. Особенности применения Инкотермс 2020 во внешнеторговых сделках.
• Накладная СМR, ее особенности и основные принципы оформления.
• Гражданский и другие кодексы.

ФЗ «О транспортно-экспедиционной деятельности». Мультимодальные перевозки.

• Понятие мультимодальных перевозок в международной и российской практике.
• Примеры мультимодальных перевозок в деятельности компаний.
• Схемы и технологии мультимодальных перевозок: лэнд-бридж (land bridge), мото- и аэро-бридж, комбинированная перевозка железнодорожным и автомобильным транспортом (road-rail transport, piggy-back, контрейлерные перевозки).
• Проблемы развития мультимодальных перевозок для российских компаний.

Договоры перевозки различными видами транспорта. Страхование грузов. Договор страхования.

• Претензионный порядок работы с перевозчиками, пределы ответственности перевозчиков, страхование грузов, транспортных средств и ответственности.
• Страхование грузоперевозок: объекты страхования, страховое покрытие и страхуемые риски.
• Виды страхования при перевозках грузов в зависимости от страхуемого объекта (страхование имущественное и страхование ответственности).
• Коммерческое, взаимное и кэптивное страхование.
• Урегулирование страховых случаев.
• Особенности страхования грузов по видам перевозок.
• Страхование ответственности перевозчиков и экспедиторов.
• Нестрахуемые риски при грузоперевозках.
• Понятия страховой стоимости, реальной стоимости и страхового тарифа.

День 3.

Доставка собственным транспортом.

• Оптимизация использования транспортных средств предприятия в кризисных условиях.
• KPI (ключевые показатели эффективности) и оценка надежности сотрудников собственного транспортной службы.
• Специфика работы с водительским составом. Организация труда и отдыха водителей.
• Себестоимость транспортных услуг и способы ее снижения.

Логистический аутсорсинг. Доставка товара привлеченными перевозчиками и экспедиторами. От 1 PL до 5PL логистики.

• Выбор перевозчика или оператора транспортировки.
• Методики проверки контрагента — резидента и нерезидента РФ, в том числе по санкционным признакам.
• Зачем нужны транспортно-экспедиционные компании, и в каких случаях необходимо к ним обращаться.
• Методы и критерии, влияющие на выбор перевозчика/оператора.
• Определение срока доставки, возможных сроков задержки доставки, возможных дополнительных расходов.

Контейнерные системы перевозки грузов в условиях контейнерной блокады.

• Преимущества контейнерных перевозок.
• Таможенные конвенции о временном ввозе контейнера и о безопасности контейнера (КБК).
• Основные типы универсальных и специализированных контейнеров в международных перевозках.
• Назначение и классификация контейнеров.
• Технико-экономические показатели работы контейнеров.
• Маркировочный код контейнера.
• Способы транспортировки контейнеров.
• Особенности таможенного регулирования контейнерных перевозок.
• Кодировка контейнеров.
• Погрузочно-разгрузочная и складская техника, используемая на контейнерных терминалах.
• Суда-контейнеровозы: характеристика, основные технические показатели и назначение.
• Функции контейнерных терминалов.

Пандемийные и постпандемийные тренды в транспортной логистике.

Кризисное управление цепями поставок в условиях санкционного давления.

Тренды цифровизации транспортной отрасли, последствия отключения от международных коммуникаций.

Практические рекомендации для оптимизации расходов и минимизирования рисков в транспортной логистике в 2024 году.