День 1.

Переговоры: риски и особенности в 2025 году. Проверка иностранного клиента.

• Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
• Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
• Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.
• Проверка иностранного партнера в 2025а году — новый набор инструментов. Источники поиска информации для разных типов контрагентов. Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран. Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.

Как меняются арбитражные, санкционные, валютные и другие оговорки для новых международных контрактов.

Оговорка о применимом праве.

• Как грамотно прописать в контракте применимое право?
• Как проверить контракт по иностранному праву?
• Как бесплатно проверить контракт по иностранному праву в сжатые сроки.
• Зачем необходимо деление применимого права на сферы действия — опыт 2024 года. Структура международного контракта в 2025 году: что там должно быть обязательно.

Оговорка о форс-мажоре.

• Как правильно вписать в контракт. Как она действует.
• А что если не форс-мажор? Как быть? Новая оговорка 2025 года для международного контракта — обстоятельства, исключающие ответственность.
• Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика 2025 года для европейских и азиатских клиентов.
• Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.

День 2.

Экспортные вызовы и их решение.

• Санкционная оговорка. Как грамотно использовать в контракте в 2025 году?
• Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата — как учесть в контракте.
• Агентские и посреднические контракты: учитываем правовые риски.

Как выбрать при необходимости суд? Способы минимизации расходов на судебные издержки.

• Что такое арбитражная оговорка и как её грамотно составить. Ее необходимые элементы.
• Какой суд выбрать: государственный или третейский?
• Почему чаще выбирают третейский для международных споров?

Арбитражный сбор: из чего состоит и как минимизировать расходы.

• Что делать, если международный спор не арбитрабелен суду?
• Способы минимизации расходов, если процесс неизбежен.

Претензионный порядок: как своевременно и грамотно составить претензию.

• Можно ли сразу подавать иск в суд?
• Разница обязательной и необязательной претензии.
• Как грамотно составить претензию и на нее ответить?
• На какие нарушения ссылаются суды, когда не принимают иск.

Выбор арбитража в ЕС, СНГ и Китае или ещё один способ минимизации расходов.

• Критерии выбора суда: от Стокгольма до Сингапура.
• Какой арбитраж выбрать для клиентов из ЕС, СНГ, США и Азии.

Исполнение арбитражных решений. Исполнение национальных решений в иностранных юрисдикциях.

• Почему часто не исполняют решения государственных судов за рубежом.
• Как работает и применяется Нью-Йоркская конвенция — конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений.
• Пошаговая инструкция по исполнению арбитражных решений за рубежом.

День 3.

Внешнеторговый контракт. Контроль рисков, при заключении внешнеторговых контрактов.

• Алгоритм заключения внешнеторгового контракта.
• Виды внешнеэкономических контрактов.
• Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.
• Применение пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные, санкционные оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности в 2025 году.
• Основные ошибки составления контрактных соглашений, разбор, способы устранения.

Базисные условия поставки. Инкотермс 2020.

• Содержание базисных условий Инкотермс.
• Тактика и стратегия выбора оптимального базиса поставки в международных договорах.
• Взаимовлияния базиса поставки, выбранного в договоре продажи или поставки, с другими элементами контракта (формой расчёта, порядком расчёта, способом и моментом приёмки-передачи товара и т.д.).
• Переход права собственности и рисков, коллизионные нормы права. Что Инкотермс не регулирует и важно это знать.

Формы и порядок расчетов по внешнеторговым контрактам.

• Последние изменения законодательства о валютном регулировании и валютном контроле. Новые аспекты 2025 года.
• Учет требований валютного законодательства РФ при формулировании условий внешнеторговых контрактов. Применение пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности.
• Валюта контракта и валюта платежа. Валютная оговорка в контракте. Выбор формы международных расчетов (банковский перевод, аккредитив) и порядка оплаты. Аккредитивная форма расчетов и особенности ее применения. Трансферабельные аккредитивы как дополнительная возможность развития экспорта. Международные гарантии как способ обеспечения обязательств и развития ВЭД. Срок возврата авансового платежа при импорте товаров, работ, услуг. Учет требований валютного законодательства РФ при формулировании условий внешнеторговых контрактов.
• Варианты проведения расчетов с иностранными компаниями, если в отношении уполномоченного банка введены антироссийские санкции по отключению от SWIFT, блокировке средств на корсчетах в иностранных банках.

• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов.
• Тарифное и нетарифное регулирование ВЭД, новые реальности.
• Международное частное право.
• Международные конвенции в области ВЭД, экономические последствия выхода из институтов МЧП.
• Нормы международного и национального частного права в международных перевозках. Санкции в международных транспортных перевозках.
• Международное частное право при перевозках различными видами транспорта, документарная обшивка (экспедиция, автотранспорт, водный транспорт, авиа и железнодорожный транспорт).
• Страхование грузов в международных перевозках. Особенности страхования грузов на различных видах транспорта. Критерии выбора страховой компании.
• Международные смешанные перевозки, правовое регулирование.

• Особенности поставок внешнеторговых грузов с учетом деловой практики заключения договоров с нерезидентами. Международная транспортная контейнерная система.
• Базисные условия поставок Инкотермс 2020: практическое применения новой редакции. Тактика и стратегия выбора оптимального базиса поставки в международных договорах. Применение Инкотермс 2020 во внутренних сделках. Особенности применения Инкотермс 2020 во внешнеторговых сделках с учетом новых логистических направлений.
• Международный арбитраж. Претензионный порядок. рассмотрение споров в РФ или в иностранных юрисдикциях. Постановление пленума ВС РФ № 23 от 27.06.2017 «О рассмотрении арбитражными судами дел по экономическим спорам, возникающим из отношений, осложненных иностранным элементом».
• Анализ арбитражной практики, а также рассмотрение вопросов, требующих учета в практике. контрактной работы хозяйствующих субъектов, в целях оптимизации процессов ведения ВЭД и минимизации различного рода рисков.
• Обзор международной судебной практики.
• Алгоритм внешнеторговой сделки. Контрактация. Влияние современных стандартов деятельности компаний ESG на взаимоотношения с партнерами.
• Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом санкционных изменений 2024-2025 годов.
• Методики проверки партнера резидента и нерезидента, процедура Due deligence, санкционные оговорки.
• Виды внешнеэкономических контрактов. Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.
• Применение пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные, налоговые и др. оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности в 2025 году.
• Проблемы регионализации экономической деятельности.
• Ментальные особенности и нюансы ведения переговоров с компаниями из КНР, других стран АТР, Америки и Европы. Сравнительный анализ европейского делового менталитета с менталитетом стран «Глобального Юга».
• Последние изменения законодательства о валютном регулировании и валютном контроле. Новые аспекты 2024-2025 гг.

• Таможенное дело в РФ / Таможенном союзе / ЕАЭС.
• Таможенно-тарифное регулирование. Новеллы Федерального закона № 289-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации».
• Актуальные вопросы применения Постановления Правительства РФ № 312 от 09.03.2022. Практика получения разрешения в рамках Приказа Минпромторга РФ № 797 от 14.03.2022.
• Легализация параллельного импорта Правительством РФ.
• Ответственность за нарушение таможенных правил, возможные послабления в условиях кризиса
• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников ЕАЭС.
• Таможенное оформление товаров: изменения в оформлении таможенных документов в 2023 году. Новые версии комплекта структур таможенных документов.
• Таможенный контроль. Сквозной таможенный контроль от места ввоза до выпуска.
• Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Валютное регулирование и валютный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Таможенные процедуры.
• Таможенная стоимость: проблемные вопросы определения и контроля.
• Классификация товаров.
• Особенности таможенного оформления акцизных и специальных товаров.
• Основные вопросы подтверждения прав использования объектов интеллектуальной деятельности (ОИС) при таможенном оформлении товаров.

• Изменения в таможенном администрировании, техрегулировании, маркировке и логистике в связи с санкционной политикой.
• Рекомендации по адаптации бизнеса к новым условиям ВЭД.

В какой фризоне зарегистрировать компанию? Что такое mainland?

Фризоны в ОАЭ. Существенные различия при открытии счета, в расходах на рабочие визы и т.д.

Как регистрировать и работать с Mainland — местной компанией (требование о наличии местного акционера упразднено с 2021 года для большинства лицензий): от процесса получения лицензий до открытия счетов, применимого права и налогов. В чем разница между фризонами DMCC, DIFC, Meydan и Mainland.

Налоги в ОАЭ.

С какого календарного года первый раз возникает обязанность по уплате и как вести учет? Когда применяется льгота, освобождающая выручку не только 375 000 AED, но и 3 000 000 AED? В каких случаях налог на прибыль не платят компании из фризоны? Режим для холдингов.

Аудит и финансовая отчетность в ОАЭ.

Когда аудит обязателен и какие санкции за несвоевременную подачу отчетности? Стандарты подготовки отчетности.

Трансфертное ценообразование в ОАЭ.

Методы ТЦО и применимость к контролируемым сделкам с участием компаний из ОАЭ.

В каком банке открыть счет.

Реальные комиссии и требования банков по остаткам на счетах. Какие продукты предлагаются банками? FAB, ENBD, ADCB, Misr, EIB и другие эмиратские банки.

Foundation как инструмент конфиденциального владения в ОАЭ.

Использование английских, кипрских и лихтенштейнских трастов стало менее безопасным. Foundations в ОАЭ являются гибким инструментом конфиденциального владения и наследования в дружественной стране, который набирает популярность. Сравнение Foundations в DIFC, ADGM, RAK ICC.

Emirates ID и золотая виза. Как получить и что дает?

Как еще можно использовать Emirates ID и что даст золотая виза? Какие страны можно посещать с Emirates ID и дает ли он право на получение арабского паспорта?

Международный обмен информацией. Что и куда будут высылать налоговые органы и банки ОАЭ?

Стандарт CRS и опыт обмена информацией ОАЭ и РФ. Почему ошибочно мнение, что информация о владельцах счетов в Дубае не раскрывается для налоговых органов РФ?

Налоги и валютные ограничения в РФ, правила КИК.

Пути фондирования компании в ОАЭ из РФ с учетом указов Президента. Как легитимно обойти ограничения о выплате дивидендов из РФ с помощью компании из ОАЭ? Декларирование Emirates ID и эмиратских компаний в РФ.

Брокерский счет в ОАЭ. Какие комиссии и подводные камни перевода бумаг в Дубай из ЕС?

Примеры, когда использование компании в ОАЭ выгодно.

Вывод денег из ОАЭ — так же просто, как и завести в страну?

Обзор изменений законодательства в сфере ВЭД в 2024 году.

Валютное регулирование и валютный контроль. Инструкция ЦБ РФ № 181-И. Полномочия органов и агентов валютного контроля, их взаимодействие между собой и с участниками ВЭД. Права и обязанности участников валютных операций при проведении валютного контроля.

Внешнеторговый контракт. Порядок оформления, требования к содержанию и особенности исполнения основных видов экспортно-импортных контрактов. Внесение изменений и расторжение контракта. Характеристика основных условий оплаты по контракту. Базисные условия поставки. ИНКОТЕРМС 2020 — особенности применения, способы минимизации рисков. Типичные случаи нарушения условий сделки сторонами.

Налогообложение курсовых разниц с учётом требований федеральных законов № 67-ФЗ от 26.03.22 и № 523-ФЗ от 19.12.22.

Формирование в 2024 году бухгалтерской стоимости основных средств, сырья (материалов), товаров, приобретенных по импортным контрактам, в соответствии с ФСБУ 5 и 26. Налоговая стоимость этих активов. Базисные условия поставки «ИНКОТЕРМС». Проблема определения момента перехода права собственности на товар и импортные материальные ценности.

НДС при ввозе товаров на территорию РФ — 2023. Новые освобождения. Вычет НДС, уплаченного при ввозе товаров на территорию РФ. Корректировка налоговых обязательств при возврате товаров.

Место реализации работ (услуг) для целей НДС. Возможность вычета входного налога при выполнении работ и услуг, местом реализации которых не является РФ.

Обязанности российской организации как налогового агента по НДС: на что обратить внимание.

НДС при экспорте, в т.ч. в страны ЕАЭС: вопросы применения и возможность отказа от ставки 0%, новые требования по документальному подтверждению ставки 0% и изменение момента определения налоговой базы по неподтвержденному экспорту с 01.01.2024. Особенности формирования и ведения НДС-документов, счетов-фактур. Вычеты и корректировка налоговой базы. Электронные сервисы ФНС России в помощь экспортерам.

Особенности возмещения НДС и изменение срока уплаты в связи с применением ЕНС.

Налоговая декларация по НДС в 2024 году: изменения.

Система прослеживаемости импортных товаров — последние изменения. Основания для прекращения и возобновления прослеживаемости. Электронный документооборот. Обзор нарушений. Формы отчетности: формирование, представление, корректировки.

Обязанности российской организации как налогового агента по налогу на доход иностранного юрлица. Отчёт налогового агента о выплаченных доходах иностранным юрлицам. Позиция ФНС по импортным контрактам при представлении этого расчёта. Новое в применении международных договоров об избежании двойного налогообложения, заключенных РФ с недружественными странами.

• Состояние российской экономики и деятельность компаний: результаты мониторинга РСПП.
• Разработка стратегии ВЭД компании в современных условиях.
• Задачи и функции службы ВЭД. Информационные технологии в ВЭД.
• Организационной оформление функции ВЭД в структуре компании.
• Геополитические аспекты деятельности российских участников ВЭД.
• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов.
• Государственная поддержка российской экономики (финансово-кредитный, налоговый, страховой аспекты).
• Поворот на Восток. Расчеты и реальность.
• Проблемы внешнеторговой логистики. Трансформация конфигурации цепей поставок.
• Проблемы при внедрении навигационных пломб в странах ЕАЭС.
• Проблемы параллельного импорт.
• Импортозамещение и агрегаторы поиска товаров-заменителей на новых рынках.
• Конъюнктурная работа и её организация. Источники информации для конъюнктурной работы,
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения отношений с разными категориями иностранных партнеров.
• Кросс-культурные и организационные особенности бизнес взаимодействия с отдельными странами в 2025 году: ЕАЭС, «коллективный Запад», «глобальный Юг».

• Нормативно-правовая регламентация внешнеэкономических отношений.
• Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт.
• Алгоритм внешнеторговой сделки. Контрактация. Влияние современных стандартов деятельности компаний ESG на взаимоотношения с партнерами.
• Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом реалий 2025 года. Проблемные вопросы подготовки контракта (выбор надлежащего партнера, выбор способа обеспечения исполнения обязательств контрагентом, выбор применимого права и способа разрешения возможных в будущем споров).
• Методики проверки партнера резидента и нерезидента. Проверка иностранного партнера как должная осмотрительность при ВЭД контракте. Как проверить деловую репутацию? Банкротство партнера: план действий. Новая форс-мажорная оговорка от Международной торговой палаты о существенном изменении обстоятельств. Форс-мажорные оговорки контракта.
• Рекомендации по оформлению внешнеторговых контрактов с учетом изменений 2025 годов. Проверка иностранного контрагента. Сомнительные операции их классификация.
• Due deligence поставщика.
• Виды внешнеэкономических контрактов. Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.
• Российское законодательство о валютном регулировании и валютном контроле.
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
• Требование пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности.
• Инструкции по подготовке и проверке документов. Согласование условий контракта.
• Отдельные оговорки ВЭД контракта: санкционная оговорка, оговорка о неконкуренции, оговорка о конфиденциальности – новейшая практика.
• Исполнение договорных обязательств. Двуязычные формулировки контрактов.
• Лицензирование, сертификация, декларирование.
• Основные нарушения и ошибки, допускаемые при оформлении международных документов.
• Проблемы взаиморасчетов в национальных валютах.
• Дуалистическая финансовая система – плюсы и минусы.
• Бартерные сделки.
• Классический, неоклассический и релятивистский формы контракта – что выбрать.
• Особенности контрактной политики в работе с Китаем, Индией, странами ЮВА и арабскими странами.
• Базисные условия поставок. Особенности применения Инкотермс 2020 во внешнеторговых сделках с учетом новых логистических направлений.

• Применение мер ответственности сторон обязательства в контексте права, применимого к договору.
• Основания и условия применения мер ответственности.
• Убытки и неустойка.
• Сравнительный анализ Венской конвенции и норм ГК РФ.

• Новеллы в области таможенного администрирования и контроля над ВЭД предприятия в 2025 году.
• Система тарифных и нетарифных мер госрегулирования ВЭД.
• Таможенное регулирование в ЕАЭС: вопросы применения таможенных процедур, совершенствование таможенных операций, вопросы перемещения отдельных категорий товаров через таможенную границу. Развитие электронного документооборота. Отсылочные нормы к национальному законодательству — как с этим работать.
• Товарная номенклатура (ЕТН ВЭД) ЕАЭС. Структура. Основные правила интерпретации ЕТН ВЭД ЕАЭС. Основы классификации товаров по ЕТН ВЭД, алгоритм анализа товара и его классификации. Требования к оформлению документов, содержащих коды товаров. Описание товаров в целях обоснования кода ТН ВЭД. Классификация товаров таможенными органами. Предварительные решения о классификации товаров таможни. Классификация товаров, поставляемых в разобранном виде и разными партиями. Практика обжалования решений таможенных органов о классификации товаров по ЕТН ВЭД ЕАЭС.
• Цифровизация таможенного регулирования: архитектура единой тарифной платформы. Модель информационного взаимодействия; формирование цифрового следа тарифного регулирования в платформе; информационно-технический центр ФАС России. Электронное декларирование через Интернет. Практика применения.
• Основные программные продукты для внешнеэкономической деятельности, способы автоматизации процесса таможенного оформления. Общая характеристика процесса электронного декларирования. Схема и порядок передачи формализованных данных.
• Адаптация тарифно-таможенного регулирования к современным условиям. Лицензионные платежи в дополнительных начислениях к цене, фактически уплаченной или подлежащей уплате за ввозимые товары. Оптимизация таможенных платежей. Корректировка стоимости товара в большую сторону и увеличение размера таможенных пошлин — проблемные вопросы. Определенные случаи и условия предоставления отсрочек и рассрочек по уплате таможенных платежей — кому и как предоставляются.
• Обзор основных изменений и Таможенного кодекса ЕАЭС в 2025 году.
• Порядок применения режима таможенного мониторинга. Основные преимущества и недостатки. Перспективы развития в 2025 г. Тенденции развития судебной практики: новые угрозы и возможности для компаний.
• Таможенно-тарифное регулирование. Новеллы Федерального закона № 289-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации». Новые версии комплекта структур таможенных документов. Изменения в порядке заполнения таможенных документов «отслеживания» товаров, маркировки товаров средствами идентификации и лицевых счетов плательщиков. Сквозной таможенный контроль от места ввоза до выпуска.
• Таможенный контроль товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности. Параллельный импорт, обязанности сторон. Документы, подтверждающие легальность ввоза товаров. Заполнение деклараций. Сертификат и декларации соответствия. Риски участников ВЭД при перемещении товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности. Инструменты таможенного контроля. Реестр объектов интеллектуальной собственности. Автоматизация процесса выявления контрафакта. Показатели и признаки нарушения прав правообладателей. Основные вопросы подтверждения прав использования объектов интеллектуальной деятельности (ОИС) при таможенном оформлении товаров.
• Информационная система и сервисы ФТС.  Работа в личном кабинете участника ВЭД на сайте ФТС с сервисом правообладателя.
• Публичная ответственность за нарушение таможенного законодательства. Обзор практики реализации механизма защиты таможенными органами прав интеллектуальной собственности в рамках параллельного импорта. Разбор наиболее часто встречающихся ситуаций. Порядок действий при постановлении о нарушении таможенных правил. Практические рекомендации при планировании поставки товаров в рамках параллельного импорта.
• Инвестиционные проекты, по которым может применяться выпуск до подачи декларации на товары и приоритетные виды деятельности для реализации инвестиционных проектов, по которым предоставляется тарифная льгота на ввоз технологического оборудования, комплектующих и запчастей. Условия оказания банковской гарантии или поручительства при предоставлении отсрочки или рассрочки уплаты ввозных таможенных пошлин и налогов. Процедура выдачи таможенными органами классификационных решений — упрощенный режим в рамках санкционного кризиса.
• Последние тенденции контроля таможенной стоимости - как избежать рисков принятия таможенными органами решений о внесении изменений в декларацию на товары. 
• Обзор изменения законодательства и практики его применения. Особенности определения таможенной стоимости на современном этапе: общие подходы и проблемные случаи. Прохождение контроля таможенной стоимости: процедура, принципы взаимодействия с таможенным органом. Алгоритм действий по доказыванию таможенной стоимости в суде. Возврат излишне уплаченных платежей при оспаривании решений о внесении изменений в ДТ в части таможенной стоимости.
• Расчет НДС при проведении импортных операций.
• Новое в таможенном регулировании трансграничной электронной торговли. Протокол о внесении изменений в Таможенный Кодекс ЕАЭС. Правила декларирования товаров электронной торговли при ввозе и вывозе из РФ. Таможенные пошлины, налоги и лимиты беспошлинного ввоза. Оператор электронной торговли: особенности статуса, включение в реестр, обязанности и ответственность. Бондовые склады для товаров электронной торговли: товары для личного пользования, а платежи как для коммерческой деятельности. Подтверждение соответствия и соблюдение прав интеллектуальной собственности в отношении товаров электронной торговли.
• Административная и уголовная ответственность в сфере таможенного регулирования.
• Таможенные споры. Обжалование решений таможенных органов. Споры в связи с возвратом излишне уплаченных таможенных платежей

• Актуальные вопросы применения Постановления Правительства РФ № 312 от 09.03.2022. Практика получения разрешения в рамках Приказа Минпромторга РФ № 797 от 14.03.2022.
• Легализация параллельного импорта Правительством РФ.
• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников ЕАЭС.
• Таможенное оформление товаров: изменения в оформлении таможенных документов в 2024-2025 годах. Новые версии комплекта структур таможенных документов.
• Таможенный контроль. Сквозной таможенный контроль от места ввоза до выпуска.
• ФНС+ФТС= постконтроль в квадрате.
• Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Валютное регулирование и валютный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Особенности таможенного оформления акцизных и специальных товаров.
• ВТО и СЭЗ (свободные экономические зоны). Как получать максимальную выгоду из офшоров?
• Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, СВХ, Таможенные и свободные склады, таможенные перевозки – их роли, ответственность и обязанности.
• Импортные операции из Белоруссии и Казахстана и других стран ЕАЭС.

• Возможные риски во внешнеэкономической деятельности. Как минимизировать их последствия. Риски «серых» схем оформления таможенных грузов.
• Потенциальных риски при заключении и исполнении договоров с участием иностранных фирм.
• «Серые» схемы таможенного оформления. Риски и последствия. Категорирование участников ВЭД.
• COSO ERM и внутренний риск-ориентированный аудит.
• Внутренний внешнеторговый аудит.
• Корпоративный внешнеторговый и таможенный комплаенс.
• Риск-менеджмент и Стандарты серий ISO 9000-2015 и ISO 31000.
• Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом. Применимое право контракта. Что нужно учесть, если применимое право – право стран ЕС, СНГ или Китая. Обеспечительные меры контракта.

• Кросс-культурные аспекты во внешние торговли.
• Недобросовестное ведение переговоров. Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и судебной практики.
• Убытки из-за недобросовестного ведения переговоров. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Азии.
• BATNA для российских предприятий в современных условиях.

• Определение наиболее эффективной модели рассмотрения внешнеторговых споров.
• Выбор между государственным судом и международным коммерческим арбитражем в современных условиях. Выбор международного коммерческого арбитража.
• Составление арбитражной оговорки: практические вопросы и рекомендации.
• Процессуальные особенности и примеры из практики рассмотрения споров в МКАС и МАК при ТПП РФ, Российском арбитражном центре при РИСА, Арбитражном центре РСПП. Обзор процедуры в ведущих зарубежных арбитражных учреждениях.
• Применимое право при разрешении споров из внешнеэкономических сделок.
• Выбор арбитра.
• Онлайн разбирательства в международном арбитраже.
• Приведение в исполнение арбитражных решений против иностранного лица.
• Оспаривание и приведение в исполнение решений международных коммерческих арбитражей: рассмотрение новой практики внешнеторговых споров в российских государственных судах и международных коммерческих арбитражах.

• Досудебный порядок урегулирования споров. Медиация.
• Процессуальные особенности, преимущества и недостатки рассмотрения внешнеторговых споров в государственных арбитражных судах.
• Установление правового статуса иностранных лиц.
• Порядок извещения иностранных лиц.
• Особенности рассмотрения «санкционных споров». Практика применения положений Арбитражного процессуального кодекса РФ об исключительной компетенции российских судов по таким спорам.
• Практика по спорам с участием лиц из «недружественных государств».
• Признание и приведение в исполнение решений иностранных судов. Практика по таким делам.
• Обзор зарубежной судебной практики по делам с участием российских организаций.

Цифровой рубль. Комментарий к законодательству о внедрении цифрового рубля: правовая и экономическая сущность цифрового рубля. Преимущества и недостатки цифрового рубля. Отличия от криптовалют, правила обращения и сделки с цифровым рублем. Цифровой кошелек: открытие, пополнение, перевод средств. Ограничения в отношении цифрового рубля. Платформа цифрового рубля: ответственность, порядок доступа, виды операций, функции регулятора и участников. Особенности оплаты цифровым рублем. Переводы цифрового рубля между гражданами и организациями. Опыт пилотного проекта ЦБ РФ.

Цифровые финансовые инструменты. Правовое регулирование и применение в гражданском обороте. Цифровые банковские гарантии и иные цифровые финансовые активы. Новые возможности и преимущества цифровых финансовых активов, в частности, в сфере инвестиций.

Криптовалюты в РФ. Запрет криптовалют: основания, цели, практика применения. Обращение взыскания на криптовалюты должников в РФ. Возможности использования криптовалют. Виды криптовалют и сущность криптовалют. Использование криптовалют как антисанкционной меры. Криптовалюты и банковские операции с ними за рубежом. Криптовалюты как средство платежа за рубежом.

Смарт-контракты и платформа цифрового рубля. Правовая и технологическая сущность смарт-контрактов. Суть и виды блокчейна. Преимущества, область применения и недостатки смарт-контрактов. Безопасность смарт-контрактов. Смарт-контракты для сделок онлайн и офлайн. Различия между классическими смарт-контрактами и смарт-контрактами на платформе цифрового рубля. Смарт-контракты и аккредитивы, расчеты по эскроу и иные обязательства.

Расчеты в ВЭД с использованием криптовалют и государственных цифровых валют. Модели альтернативных расчетов с зарубежными контрагентами в условиях санкций. Внедрение цифровых валют странами ЕАЭС и БРИКС. Перспективы применения цифрового рубля в расчетах иностранными контрагентами. Модели финансирования международной торговли.

День 1.

Таможенное регулирование в России.

Основные «новеллы» процесса таможенного оформления и таможенного контроля товаров.

• Меры нетарифного регулирования внешней торговли государств-участников ЕАЭС.
• Таможенное оформление товаров.
• Таможенный контроль.
• Таможенные процедуры.
• Таможенная стоимость.
• Классификация товаров.
• Особенности таможенного оформления акцизных и специальных товаров.
• Основные вопросы подтверждения прав использования объектов интеллектуальной деятельности (ОИС) при таможенном оформлении товаров.

Валютный контроль в 2025 году.

• Актуальные изменения валютного законодательства РФ и их последствия в практике внешнеэкономической деятельности компаний.
• Изменения, внесённые в Федеральный закон от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (от 17.02.2021 № 9-ФЗ, от 28.06.2021 № 223-ФЗ, № 224-ФЗ, от 02.07.2021 № 353-ФЗ, от 14.07.2022 № 353-ФЗ.
• Последние регулирующие и инструктивные документы Банка России, Минфина России и ФНС России по вопросам ВЭД и валютного регулирования.
• Новые правила оформления сделок по договорам в валюте.
• Инструкция Банка России от 16.08.2017 № 181-И и разъясняющие документы: новый порядок учёта уполномоченными банками валютных операций и контроля за их проведением.
• Порядок постановки на учёт контрактов по ВЭД. Рекомендации по организации взаимодействия с банками.
• Валютные резиденты и нерезиденты: особенности проведения валютных операций резидентами и нерезидентами.
• Счета резидентов за пределами территории Российской Федерации: порядок открытия и ведения. Порядок представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанных с проведением валютных операций.
• Внутриведомственное взаимодействие ФТС и ФНС.
• Внешнеэкономические контракты и договоры займа — как исключить риски?
• Новое об ответственности за нарушение валютного законодательства: новые основания, по которым банки имеют право блокировать счета по внешнеэкономическим операциям; новые административные штрафы в отношении должностных лиц организации. Уголовная ответственность за нарушение валютного законодательства.

День 2.

Подтверждение соответствия при ввозе товаров.

• Изменение законодательства в сфере технического регулирования.
• Политика ЕЭК, ФТС России и Росаккредитации в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
• Полномочия таможенных органов по контролю за соблюдением технических регламентов.
• Единый знак обращения ЕАС и маркировка DATA MATRIX: сложные вопросы.
• Условный выпуск: особенности оформления и применения. Ответственность за нарушения.
• Порядок применения технических регламентов, схемы сертификации и маркировки знаком соответствия: что надо обязательно знать?
• Как выбрать и как проверить орган по сертификации и испытательную лабораторию?
• Отбор проб и образцов: кем, когда и как?
• Инспекционный контроль.
• Как законно использовать документы соответствия, полученные другими организациями?
• Подтверждение соответствия органами сертификации других стран ЕАЭС: подводные камни.
• Аннулирование документов, подтверждающих соответствие. Что делать заявителю, декларанту и приобретателю товаров?

Практические аспекты электронного декларирования: подача, ответы на запросы, корректировки.

День 3.

Правоприменительная практика в условиях действующего таможенного законодательства.

• Меры таможенно-тарифного регулирования. Особенности определения и подтверждения страны происхождения товаров, в отношении которых применяются антидемпинговые пошлины.
• Основные изменения функции таможенного органа в системе валютного контроля.
• Санкционные товары.
• Меры технического регулирования в ЕАЭС и РФ, особенности ввоза образцов и условия выпуска товаров при условии предоставления документов о подтверждении соответствия после выпуска (условный выпуск ст.126 ТК пп.2 п.1).
• Особенности определения и уплаты утилизационного сбора при применении различных таможенных процедур.

Как без проблем пройти таможенную проверку?

• Есть ли план проведения проверок после выпуска у таможенной службы? Основания для внеплановых проверок.
• В каких случаях выездная таможенная проверка компании неизбежна?
• Таможенная проверка после выпуска товаров у приобретателя/пользователя на территории РФ.
• О чем следует помнить, приобретая иностранные товары, ввезенные через другие страны ЕАЭС?
• Какие методики используют таможенные органы при проведении проверок?
• Камеральная и выездная таможенные проверки: регламент процедур и сроки. Какая информация может быть запрошена? Какие права есть у участника ВЭД?
• В каких случаях к таможенной проверке подключаются налоговые и правоохранительные органы?
• Алгоритмы работы участника ВЭД с таможенными органами в рамках пост-таможенного контроля.
• Как вести себя сотрудникам компании при даче объяснений, а также при проведении выездных таможенных проверок и оперативно-розыскных мероприятий?
• Как хранить документы и информацию, чтобы у проверяющих не было повода предъявить претензии?
• В каких объемах необходимо предоставлять информацию по запросам таможенных органов?
• В каких случаях нарушение процедуры при проведении таможенной проверки ведет к безусловной отмене решения?
• Как снизить риски привлечения к административной/уголовной ответственности после проведения таможенной проверки?
• Какой порядок обжалования (ведомственный или судебный) результатов проверки предпочтителен? Технологии обжалования.
• Чем полезны и как применять мониторинг информации и внешнеэкономический аудит?

Меры административной ответственности, практика обжалования АП, решений.

• Рекомендации участникам ВЭД в случаях возбуждения дел об административных правонарушениях.
• Привлечение к ответственности за нарушения в сфере обязательного подтверждения товаров (статьи 16.2 часть 3 и 16.3 КоАП РФ): недостоверные сведения в декларации о соответствии; аннулирование сертификата соответствия; нарушения при ввозе образцов; отзыв/приостановление аккредитации испытательной лаборатории или органа по сертификации; нарушения при условном выпуске товаров; использование протоколов испытаний испытательных лабораторий стран ЕАЭС; передача ввезённых без подтверждения соответствия товаров третьим лицам; отсутствие маркировки или маркировка товаров, не подлежащих подтверждению соответствия; использование доверенностей на «чужие» разрешительные документы

Таможенные споры в 2025: практика обжалования решений таможенных органов и дел об АП.

• Право на обжалование. Какие основания требуются для обжалования?
• Порядок ведомственного обжалования решений, действий (бездействия) таможенных органов: пошаговый алгоритм.
• Порядок судебного обжалования решений, действий (бездействия) таможенных органов. Чек-лист для участника ВЭД. Как приостановить исполнение решения таможни?
• Преимущества и недостатки ведомственного и судебного обжалования решений, действий (бездействия) таможенных органов. Какой вариант лучше выбрать?
• Особенности обжалования решений таможенных органов по таможенной стоимости. Лицензионные платежи. Учет в структуре таможенной стоимости расходов на рекламу, сертификацию товаров, продвижение бренда. Дистрибьюторские договоры. Включение дивидендов в таможенную стоимость. Транспортные расходы в структуре таможенной стоимости. Подтверждение первого метода определения таможенной стоимости с помощью четвертого и пятого методов. Прайс-листы и экспортные декларации: наличие и содержание.
• Особенности обжалования решения таможенных органов по классификации товаров. Применение Правил ОПИ. При каких недостатках таможенной экспертизы классификационное решение подлежит отмене? Необходима ли независимая экспертиза и как ее правильно провести? Ссылаемся на гармонизированную систему ТН ВЭД. Ретроспективное применение решений Коллегии ЕЭК о классификации товаров. Обжалование предварительных решений о классификации товаров.
• Особенности обжалования решений таможенных органов об отказе в зачете/возврате платежей, антидемпинговых и компенсационных пошлин. Применение ставки НДС 10% и 0%. Сроки для обращения за возвратом и сроки обжалования. Как правильно сформулировать требования и какие документы необходимо представить?

• Виды транспорта, основные достоинства и недостатки.
• Задачи и предмет транспортной логистики.
• Предмет и цели транспортной логистики.
• Взаимосвязь транспортной логистики с другими логистическими функциями.
• Логистические стандарты ESG.
• Анализ и планирование процессов на транспорте.
• Участники логистических процессов — распределение ролей, прав и обязанностей.
• Управление транспортными потоками в условиях санкций.
• Экономические аспекты организации перевозок.
• Факторы, влияющие на стоимость транспортных услуг.
• Системы доставки товара: Унимодальные, Интермодальные, Мультимодальные, Сегментарные, Комбинированные.

• Интеграция логистических функций. Управление транспортными потоками.
• Оптимизация работы транспортно-логистической системы предприятия.
• TMS как центральный элемент управления цепями поставок.
• Определение оптимальных способов доставки.
• Критерии оценки деятельности организации в области логистики.
• План-факт анализ: прозрачность в работе участников логистического канала.
• Модуль аналитики в TMS системе.
• Эра электронных грузоперевозок — путь к прозрачному рынку? Электронный двойник предприятия. ГИС ЭПД, что готовят законодатели и как реагировать бизнесу?
• Как автоматизировать электронный документооборот в логистике предприятия.
• Переход на электронные транспортные накладные.
• Оцифровка логистической цепочки на базе Биржи грузоперевозок.
• Анализ уровня эффективности внутрироссийских транспортно-логистических услуг и перспективы их развития.

• Положения договора транспортной экспедиции.
• Виды транспортно-экспедиционных услуг. Изменения в «ГОСТ Р 52298-2004. Национальный стандарт РФ. Услуги транспортно-экспедиторские. Общие требования».
• Зачем нужны транспортно-экспедиторские компании, и в каких случаях необходимо к ним обращаться.
• Внутренние и международные экспедиторские документы FIATA. Содержание и принципиальные отличия.
• Договор транспортной экспедиции.
• Критерии выбора транспортно-экспедиторские компании.

• Обзор нормативно-правовых актов, регламентирующих внутренние перевозки грузов различными видами транспорта.
• Базисные условия поставок Инкотермс 2020. Применение Инкотермс 2020 во внутренних сделках. Особенности применения Инкотермс 2020 во внешнеторговых контрактах.

• Понятие мультимодальных и интермодальных перевозок в международной и российской практике.
• Схемы и технологии мультимодальных перевозок: лэнд-бридж (land bridge), мото- и аэро-бридж, комбинированная перевозка железнодорожным и автомобильным транспортом (road-rail transport, piggy-back, контрейлерные перевозки).
• Проблемы развития мультимодальных перевозок для российских компаний.

• Документальное оформление перевозок: документы на груз, документы на водителя и ТС, документы на грузоперевозку, договор на страхование груза.
• Особенности заполнения CMR, TIR Carnet, АТА, ТН и др.
• Особенности автоперевозок между Россией и Республикой Беларусь в настоящее время, «Синяя карта» с 01.07.2024 г. Резервирование времени прибытия грузовиков к пунктам пропуска через госграницу РФ в 01.10.2024 г.
• Требования к автопредприятиям для получения статусов международного и таможенного перевозчика.
• Алгоритм выбора автоперевозчика.

• Порядок взаимодействия с РЖД.
• Особенности договора перевозки грузов железнодорожным транспортом.
• Перевозочные документы.
• Ответственность грузоотправителя и перевозчика.
• Акт общей формы, коммерческий акт.
• Сроки предъявления претензий.
• Кодировки грузов, применяемые в РЖД.

• Виды судоходства, трамповое и линейное.
• Основные формы договоров о морских перевозках.
• Виды договора морской перевозки груза — договор фрахтования судна (чартер) и договор перевозки груза по линейному коносаменту.
• Порядок заполнения коносамента.

• Участники перевозочного процесса. Ответственность. Права и обязанности.
• Основные функции агентов.

• Оптимизация использования транспортных средств предприятия в кризисных условиях.
• KPI (ключевые показатели эффективности) и оценка надежности сотрудников транспортной службы.
• Специфика работы с водительским составом в условиях дефицита кадров. Организация труда и отдыха водителей. Практические вопросы мотивации кадров на предприятии.
• Профилактика правонарушений со стороны водителей, работа со штрафами.
• Себестоимость транспортных услуг и способы ее снижения. Российский и зарубежный опыт.
• Элементы делового протокола как средство достижения практических результатов транспортной компании.
• Краткий обзор рынка грузового автотранспорта.

• Выбор перевозчика или оператора транспортировки.
• Зачем нужны транспортно-экспедиционные компании, и в каких случаях необходимо к ним обращаться.
• Методы и критерии, влияющие на выбор перевозчика/оператора перевозки.

• Анализ логистических рисков и работы с ними.
• Претензионный порядок работы с перевозчиками, пределы ответственности перевозчиков, страхование грузов, транспортных средств и ответственности.
• Страхование грузоперевозок: объекты страхования, страховое покрытие и страхуемые риски.
• Виды страхования при перевозках грузов в зависимости от страхуемого объекта (страхование имущественное и страхование ответственности).
• Коммерческое, взаимное и кэптивное страхование.
• Урегулирование страховых случаев.
• Особенности страхования грузов по видам перевозок (авто, ж/д, море и авиа).
• Страхование ответственности перевозчиков и экспедиторов.
• Нестрахуемые риски при грузоперевозках.
• Критерии объективной оценки и выбора страховой компании.

• Принятые классификации грузов.
• Классификация опасных грузов.
• Свойства грузов, которые могут изменяться во время перевозки.
• Какую информацию необходимо и достаточно иметь о грузе для организации перевозки.
• Что такое «сборные» грузы.
• Характеристики наиболее распространенных видов тары
• Особенности перевозки отдельных видов грузов.
• Негабаритная логистика 2025.

• Преимущества и недостатки контейнерных перевозок.
• Таможенные конвенции о временном ввозе контейнера и о безопасности контейнера (КБК).
• Основные типы универсальных и специализированных контейнеров в международных перевозках.
• Назначение и классификация контейнеров.
• Технико-экономические показатели работы контейнеров.
• Маркировочный код контейнера.
• Способы транспортировки контейнеров.
• Особенности транспортировки и эксплуатации танк — контейнеров.
• Особенности таможенного регулирования контейнерных перевозок.
• Кодировка контейнеров.
• Погрузочно-разгрузочная и складская техника, используемая на контейнерных терминалах.
• Суда-контейнеровозы: характеристика, основные технические показатели и назначение.
• Функции и технологии контейнерных терминалов.

Практические рекомендации для оптимизации расходов и минимизирования рисков в транспортной логистике в 2025 году.