ЗАКУПКИ НА 100%
Запишитесь на самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам для руководителей и менеджеров
Уникальный практикум, на котором вы получите
эффективные инструменты и приемы работы с поставщиками для закупки на более выгодных для вас условиях
эффективные инструменты и приемы работы с поставщиками для закупки на более выгодных для вас условиях
16 часов обучения
60% практика - 40% теория
Прикладные знания в интенсивном режиме обучения
Каждый модуль включает практические упражнения и примеры
Очно и Онлайн
7 - 8 ноября 2023, в центре Санкт-Петербурга или Онлайн
Семинар
ЗАКУПКИ НА 100%
ЗАКУПКИ НА 100%
Запишитесь на самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам для руководителей и менеджеров
Что вы узнаете на курсе
Изучите технику проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов
Примените на практике
более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков
более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков
Отработаете приёмы применяемые против вас противоположной стороной. На тренинге даются только доказавшие свою эффективность инструменты.
Научитесь противостоять повышению цен и узнаете, как не быть обманутым в качестве продукции и цене
Узнаете, как распознавать и противостоять способам, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию
Получите готовый план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок
А также в ходе обучения Вас ждет:
- Упражнения на отработку сложных переговоровУпражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками.1
- Разборы ошибок от экспертовРазбор реальных поставщиков и переговоров
участников семинара.2 - Перечень фишек для удачных переговоровБолее 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.3
- Проверенные практикой алгоритмы и схемы работы с поставщиками в виде настольных материалов:
- чек-лист переговоров;
- лист инструментов воздействия на поставщиков;
- полная карта факторов выбора и оценки поставщиков;
- база скидок для переговоров с поставщиками;
- карта построения отношений с незаинтересованным поставщиком;
- алгоритм отработки повышения цен и другие.
4
Узнать больше о тренинге и получить бесплатную консультацию
Получить бесплатную консультацию
Получить программу курса или бесплатную консультацию
Менеджер свяжется с вами в ближайшее время, ответит на ваши вопросы и направит полную программу обучения
Полная программа
День 1
- Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
- Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.
- Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.
- 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
- Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.
- Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».
- Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
- «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний.
- БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.
- Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.
- Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.
- Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – как и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.
День 2
- 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?
- Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».
- Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?
- Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров.
- 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
- Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.
- Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации.
- Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
- 5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.
- Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
- 5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.
- Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.
- Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью 40 факторов переговоров чек-листа. Далее участники тройки меняются ролями.
- Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком. Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
Спикеры
Дубовик Сергей Владимирович
Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 13 лет.
Специализация и профессиональные навыки:
- Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
- Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
- Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
- Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
- Семилетний опыт планирования продаж и закупок
- Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
- Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
- Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса
По итогам обучения слушатели получают Сертификат об участии в семинаре
Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 08 июня 2021 г. N041442, выдана Рособрнадзором
Документ по окончании
обучения
обучения
Форматы обучения
Онлайн-трансляция
Очно в Санкт-Петербурге
Бонус! Дарим доступ к записи курса на 1 месяц!
Получайте новые знания в удобном для вас формате
Запишитесь на обучение прямо сейчас!
Запись на тренинг со скидкой
*
34 224 руб.
Стоимость участия
* скидка 7% при единовременной оплате полной стоимости курса
*
Этапы обучения на курсе
1
Обучение по теме.
Присутствие на занятиях в удобном для вас формате
Присутствие на занятиях в удобном для вас формате
2
Выполнение заданий.
Изучение материала и отработка знаний на практике
Изучение материала и отработка знаний на практике
3
Обратная связь.
Ответы преподавателей на вопросы участников
Ответы преподавателей на вопросы участников
4
Подведение итогов.
Получение сертификата о прохождении семинара
Получение сертификата о прохождении семинара
Отзывы наших слушателей
Программа действительно полезная, практически направленная. Новый, интересный, незаурядный взгляд на затрагиваемые проблемы. Богатый инструментарий для работы.
Весьма полезно, доступно, информативно и с прекрасной подачей материала. Особенно интересным было ведение переговоров с новыми поставщиками.
Спасибо, программа понравилась. Думаю проанализировать свою деятельность с учетом полученных знаний. Интересным был алгоритм отработки повышения цен.
Программа понравилась, занимательная, познавательная. Доступность, простота в изложении информации. Большая часть полученных знаний была новой и интересной.
Интересно, на практических примерах, разбор конкретных ситуаций. Подача информации на опыте с разных сторон: закупки, продажи. Особенно интересной была работа со сложным поставщиком, с производителем и вендором. Как рассчитать цену отсрочки.
Замечательный курс как для новичков в закупках, так и для сотрудников, которые работают в данной сфере давно. Практический и теоретический курс необходим каждому снабженцу (специалисту). Все примеры наглядны как со стороны Поставщика, так и Покупателя. Все логично и понятно. Взаимодействие с аудиторией на высшем уровне. Особых новшеств не увидела, однако будем подходить к работе с Поставщиками на основании данного практикума.
Программа очень доступная. Многое возьму на вооружение в дальнейшей работе. Особенно интересным было давление на поставщиков с помощью инструментов на дальнейшее сотрудничество.
Хотелось бы выразить благодарность за данный курс. Доступная и интересная подача материала, практические инструменты, которые будут полезными в работе. Особенно интересными были практические приемы ведения переговоров, воздействие на поставщика.
Очень хорошая подача материала, все понятно и доступно. На многие вопросы можно ответить самостоятельно, логически подумав. Особенно интересным был поиск точек соприкосновения с поставщиком, разделение интересов на зоны. На предоставленных примерах не было возможности применить взаимоотношения с поставщиком в зоне его личных интересов.
Интересный курс, получил для себя новые знания для применения в своей трудовой деятельности. Все доступно, информация понятна. Весь курс был интересным. БКЗ, удешевление цены.
Самый содержательный и эффективный семинар из моей практики. Особенно интересной была детальная проработка механизмов воздействия на поставщика.
За 2 дня охвачены и показаны все основы построения переговоров с поставщиками. Продемонстрированы разные приемы работы с поставщиками. Особенно интересной была информация о том, что нет сложных поставщиков.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и узнавайте о предстоящих мероприятиях и актуальных новостях из мира Бизнеса!
О нас в цифрах
14
лет опыта на рынке обучения
33 880+
слушателей прошли
наши программы обучения
наши программы обучения
300+
высококвалифицированных преподавателей
26
направлений и отраслей образовательных программ
Преимущества обучения в «ФИНКОНТ»
- Лицензия на образовательную деятельностьПрограмма соответствует принятым образовательным стандартам
- Участие в режиме онлайн-форматаК курсу можно подключиться дистанционно из любого города. После успешного прохождения обучения оригиналы итоговых документов отправляются вам по почте.
- Гибкие цены и программы лояльностиПостоянным клиентам дарим скидки до 15% и другие бонусы. Предоставляем возможность оформления рассрочки на обучение.
- Помощь в бронировании гостиницИногородним слушателям оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Наши контакты
Телефон:
E-mail:
Режим работы:
пн-пт с 9.00 до 19.00; выходные – сб, вс
Адрес учебного центра:
г. Санкт-Петербург, ул. Петропавловская, д. 4, литер А
E-mail:
Режим работы:
пн-пт с 9.00 до 19.00; выходные – сб, вс
Адрес учебного центра:
г. Санкт-Петербург, ул. Петропавловская, д. 4, литер А
