Получите эксклюзивную скидку 10% на любое обучение в Финконт!
Завершите свой визит с удовольствием!
Оставьте свои данные, и мы сделаем обучение еще доступнее для вас — подскажем, как воспользоваться скидкой и подберем курс по вашим потребностям.
Эффективная закупочная деятельность: стратегия, тактика и практические инструменты. Антикризисные действия отдела закупок
курс повышения квалификации
Очно в СПб / онлайн
22 - 24 сентября 2025
Цена: 69 800₽ 64 914₽
с 10:00 до 17:30
формат участия
(спецпредложение: скидка 7%)
Удостоверение
документ гос. образца
Кому подойдёт этот курс
- Менеджерам и руководителям отделов закупокОсвоите технологии эффективного управления закупочным процессом, минимизируете издержки и выстроите успешное взаимодействие с поставщиками.
- Директорам отделов снабженияОзнакомитесь с методами повышения надёжности поставок, оптимизации затрат и управления рисками.
- Коммерческим директорамРаскроете возможности превращения отдела закупок в источник дополнительной прибыли компании.
- Категорийным менеджерам и руководителям товарных направленийПолучите практические знания по увеличению маржинальности продукта путём анализа и оптимизации закупочной деятельности.
Что вас ждет в рамках обучения
- Интерактивный курс в формате тренинга
- Концентрированный теоретический материал
- Наглядные схемы, таблицы и карты
- Выполнение групповых и индивидуальных упражнений и работ
- Моделирование ситуаций с поставщиками, анализ и закрепление успешных решений
- Разбор конкретных примеров из практики российских и мировых компаний
В результате обучения
-
Приобретете новые подходы в стратегии и тактике для улучшения условий закупок, повышения точности заказов, сокращения финансовых и временных затрат - Научитесь применять сильные способы влияния на поставщиков для снижения цен и улучшения коммерческих условий в переговорах
- Познакомитесь с опытом компаний-лидеров в области оптимизации закупок, определят для себя, какие из применяемых методов будут работать в их условиях
- Сможете отрабатывать повышение цен поставщиков и добиваться минимизации процента роста
Программа курса
День 1
- Алгоритм и карта антикризисных действий для отдела закупок в 5 направлениях: управление поставщики, развитие персонала, технология закупок, управление ассортиментом, переговоры с поставщиками. Подробный план действий на ближайшие три месяца.
- 5 шагов закупщика при повышении цен. Если цены нельзя оставить на прежнем уровне, как сделать так, чтобы каждые полпроцента изменений вверх были оправданы и максимально отработаны закупщиком.
- Определим, где обманывают поставщики при массовом изменении цен.
- Расчет экономически оправданного повышения цен и анализ cost-модели для поиска способов нивелировать повышение.
- Модель «QP» закупок — быстрый способ аудита закупочной деятельности вашей компании. Определение главных точек приложения усилий для корректировки стратегии закупок.
- Критерии для оценки эффективности закупочной деятельности и результативного управления поставщиками.
- Карта организации процесса закупок. Последовательность и этапы.
- Применение модели Кралича для выбора стратегии и тактики работы с поставщиками в зависимости от особенностей, закупаемых ТМЦ.
- Отдел закупок и смежные отделы компании. Практический инструмент для упорядочивания отношений и разделения зон ответственности между подразделениями компании.
- 44 показателя для определения эффективности работы отдела закупок производственного предприятия и 60 показателей для ритейлеров и дистрибьюторов. Наиболее полный на сегодняшний день свод показателей для построения системы мотивации отдела закупок.
- Отдел закупок как центр генерирования прибыли, а не затрат. Принципиальная разница в вопросах управления деятельностью.
- 3 профессиональных уровня закупщика. Ответственность и зоны влияния. Направления для развития компетенций.
- Матрица KPI — готовая для применения схема построения системы мотивации сотрудников отдела закупок. 3 варианта построения и примеры для внедрения.
День 2
- Матрица переговоров со сложными поставщиками и монополистами. Технология, которая помогает в 3 случаях из 5 сделать из сложного поставщика нормально работающего.
- Стратегия поведения, если поставщик не идет на требуемые вам коммерческие условия: работа с точками корпоративных и личных интересов поставщика.
- 3 золотых правила закупщика. Ключевые правила достижения нужных условий у поставщика.
- Способы достижения нижнего предела цены. Какие составляющие можно дополнительно уменьшить и как этого добиваться от поставщика.
- Приемы влияния на поставщика в жестких переговорах.
- Как получить составляющие цены на закупаемую вами продукцию?
- 35 способов влияния на поставщиков для улучшения цен и условий поставок. Самый полный набор приемов воздействия на трудных поставщиков.
- Расчет стоимости отсрочки, расчет — выгодна ли отсрочка в конкретных сделках.
- Действенный алгоритм для получения от поставщика товарного кредита и отсрочки, который работает даже в письмах.
- «БКЗ» — большая карта закупщика. Критерии выбора и оценки поставщиков.
День 3
- Повышение дисциплины поставщиков. 3 принципа организации и поддержания дисциплины.
- «СЗК» качества. Модель управления качеством продукции и услуг, за которую отвечают закупки в компании.
- Где обманывают поставщики? Как не дать себя обмануть в цене и качестве?
- Спецификация на продукцию и техническое задание. Где находятся слабые места, которое используют в своих интересах недобросовестные поставщики.
- Правила выбора поставщиков и фиксированные требования к ним. Стратегия работы с 3 типами поставщиков.
- Как распределить объем закупок среди поставщиков наиболее выгодно для компании.
- Интегральная оценка поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок и развития отношений с поставщиками.
- Ошибки в распределении логистических затрат на продукцию. Пример, как можно корректно распределить затраты на пришедшую партию разноименных товаров.
- 3 инструмента для анализа товарной матрицы — ABC, XYZ и совмещенный ABC-XYZ анализы. Подробная методика, примеры использования.
- Управление оборачиваемостью запасов. Расчет нормы оборачиваемости и пути достижения ее целевых значений.
- Способы борьбы с неликвидами и дефицитами. Практика более 200 компаний.
Получить бесплатную консультацию
Получить бесплатную консультацию
Получить бесплатную консультацию
Менеджер свяжется с вами в ближайшее время, ответит на ваши вопросы и направит полную программу обучения
Преподаватель
Дубовик Сергей Владимирович
Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж
Опыт работы – более 13 лет.
Специализация и профессиональные навыки:
- Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
- Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
- Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
- Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
- Семилетний опыт планирования продаж и закупок
- Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
- Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
- Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса
Преподаватель
- Дубовик Сергей Владимирович
Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж
Опыт работы – более 13 лет.
Специализация и профессиональные навыки:
- Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
- Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
- Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
- Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
- Семилетний опыт планирования продаж и закупок
- Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
- Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
- Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса
По итогам обучения слушатели получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов
Документ выдается в соответствии с лицензией на право ведения образовательной деятельности, выданной Департаментом образования и науки города Москвы
Документ по окончании
обучения
обучения
Форматы обучения
- Обучение в комфортной и современной учебной аудитории
- Личное взаимодействие с преподавателем
- Возможность установить полезные рабочие связи с коллегами
- Методические материалы
- Кофе-паузы
Онлайн-трансляция
- Синхронное обучение наравне со слушателями в аудитории
- Подключение из любой точки мира
- Отсутствие финансовых и временных затрат на командировки
- Атмосфера живого занятия, прямая связь от преподавателя
- Бонус! Доступ к записи трансляции на 1 месяц
Очно в Санкт-Петербурге
Получайте новые знания в удобном для вас формате
Форматы обучения
Получайте новые знания в удобном для вас формате
Очно в Санкт-Петербурге
- Обучение в светлой просторной аудитории
- Прямое взаимодействие с преподавателями
- Возможность установить полезные рабочие связи с коллегами
- Методические материалы
- Обеды, кофе-паузы
Онлайн-трансляция
- Обучение без отрыва от работы, из любой точки мира, в комфортной и привычной обстановке
- Отсутствие финансовых и временных затрат на командировки
- Своевременная обратная связь от преподавателей
- Бонус! Доступ к записи трансляции на 1 месяц
Этапы обучения на курсе
1
Обучение по теме.
Присутствие на занятиях в удобном для вас формате
Присутствие на занятиях в удобном для вас формате
2
Выполнение заданий.
Изучение материала и отработка знаний на практике
Изучение материала и отработка знаний на практике
3
Обратная связь.
Ответы преподавателей на вопросы участников
Ответы преподавателей на вопросы участников
4
Итоговая аттестация.
Получение сертификата о прохождении семинара
Получение сертификата о прохождении семинара
Отзывы участников курса
Курс наполнен интересной информацией, преподносится легко, много примеров. Практически все было новым и интересным.
Высокопрофессиональный бизнес-тренер, подробно отвечает на все задаваемые вопросы. Впечатления положительные. Много нового, нужного, полезного. Особенно интересной была цена отсрочки, выгодность отсрочки, планирование закупок.
Отлично. Особенно интересной была Матрица Кралига, БКЗ, планирование.
Для меня программа обучения стала очень полезной. Узнала много нового, структурировала старые знания. Буду применять на практике. Особенно интересными были приемы влияния на поставщика; расчет цены отсрочки; Модель Кралига.
Доступно, фундаментально, практические примеры. Высокий уровень преподавателя (практический, технический, методический). Особенно интересным был поиск взаимных интересов, особенно использование личных интересов.
Получен очень полезный опыт, материал хорошо структурирован, доступно и подробно изложен. Много "живых" моментов, которые можно и нужно применять на практике в своей работе. Особенно интересными были способы влияния на поставщиков. Нюансы ведения переговоров с "трудными" поставщиками.
Очень интересная и полезная программа. Спасибо спикеру за общение и полезные приемы взаимодействия с поставщиками. Особенно интересной была мотивация, внутренний аудит
Курс очень понравился, много полезной информации.
Особенно интересным было:
1) Поведение продавцов при переговорах
2) Приемы для снижения цены
3) Определение факторов, где обманывает продавец.
Особенно интересным было:
1) Поведение продавцов при переговорах
2) Приемы для снижения цены
3) Определение факторов, где обманывает продавец.
64 914 руб.
Запишитесь на курс прямо сейчас!
Стоимость участия
* скидка 7% при полной оплате стоимости курса
Без скидки: 69 800 руб.
Записаться на обучение
*
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и узнавайте о предстоящих мероприятиях и актуальных новостях из мира Бизнеса!
УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР «ФИНКОНТ»
Мы знаем, как предоставить
качественное образование
качественное образование
15
лет опыта на рынке обучения
33 880+
слушателей прошли
наши программы обучения
наши программы обучения
300+
высококвалифицированных преподавателей
26
направлений и отраслей образовательных программ
УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР «ФИНКОНТ»
Мы знаем, как предоставить
качественное образование
качественное образование
15
лет опыта на рынке обучения
33 880+
слушателей прошли
наши программы обучения
наши программы обучения
300+
высококвалифицированных преподавателей
26
направлений и отраслей образовательных программ
Преимущества обучения в «ФИНКОНТ»
- Практическая направленностьПредусмотрены практикумы (по оценке и выбору поставщиков, маршрутов и тарифов транспортировки, расходов на содержание запасов, формированию шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика, по составлению мотивационных схем для персонала и многие другие, в зависимости от выбранного направления обучения), деловые игры, решение интерактивных заданий, прохождение тестирования по изученным темам.
Практические экспертные рекомендации для оптимизации расходов и минимизации рисков. - Спикеры-экспертыПрограммы подготовлены экспертами: бизнес-консультантами, экспертами-практиками в области логистики, специалистами в области ВЭД, в сфере грузоперевозок и международного транспорта, экспертами по оптимизации закупочной деятельности.
- Полная нормативная база от и доДоступ к электронной базе методических и учебных материалов, образцам и примерам заполнения документов.
- Ответы на вопросы и помощь в сложных случаяхКонсультации с опытными преподавателями.
Наши контакты
Телефон:
E-mail:
Режим работы:
пн-пт с 9.00 до 19.00; выходные – сб, вс
Адрес учебного центра:
г. Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 266 с1, бизнес-центр «Премьер-Лига», 4 этаж
E-mail:
Режим работы:
пн-пт с 9.00 до 19.00; выходные – сб, вс
Адрес учебного центра:
г. Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 266 с1, бизнес-центр «Премьер-Лига», 4 этаж
Изображение с сайта Freepik